Коммерческий директор / Chief Commercial Officer, CCO

Мы - команда Стафф Контракт, официальный дистрибьютор платформы ReStaff в России. Мы помогаем бизнесу безопасно и удобно работать с внештатными исполнителями: берём на себя оформление, выплаты и документооборот, чтобы компании могли фокусироваться на развитии.

Работаем на базе платформы ReStaff - одного из самых быстрорастущих HRTech-решений по версии SmartRanking.

На нашей платформе уже 100 000 исполнителей, а оборот компании превышает 4 млрд.

Сейчас активно растём, и ищем энергичного и амбициозного Коммерческого Директора — руководителя с высоким уровнем владения аналитикой продаж и data-driven подходом: умеющего принимать решения на основе данных, управлять воронкой, прогнозировать результат и находить точки роста через метрики.

Что предстоит делать

• Сформировать и реализовать коммерческую стратегию компании.
• Нести ответственность за выручку, валовую прибыль и выполнение P&L.
• Декомпозировать цели бизнеса в планы продаж, маркетинга и клиентского блока.
• Перестроить и масштабировать outbound-продажи: сегментацию, лидогенерацию, работу с ЛПР, воронку и управление конверсиями.
• Развивать inbound-каналы совместно с маркетингом и управлять их эффективностью.
• Управлять руководителями продаж, маркетинга и клиентских функций.
• Выстроить прогнозирование выручки и регулярный коммерческий менеджмент.
• Управлять ключевыми показателями: MRR/ARR, CAC, LTV, retention, churn, ROMI и сроком окупаемости привлечения.
• Развивать Enterprise-направление, партнёрские продажи и новые сегменты.
• Усиливать команду: определять необходимую структуру, нанимать и развивать руководителей.
• Синхронизировать коммерческий блок с продуктом, операциями и финансами.

Что для нас важно

• Опыт коммерческого директора, CCO, директора по развитию или руководителя сопоставимого уровня в B2B IT, SaaS, fintech, HR-tech
• Полная ответственность за коммерческий результат и P&L, а не только за выполнение плана отделом продаж.
• Подтверждённый опыт кратного роста бизнеса или роста выручки минимум на 50–100%.
• Умение показать результаты в цифрах: выручка до и после, прибыль, ARR/MRR, период роста и личный вклад.
• Опыт построения либо существенной перестройки outbound-продаж.
• Опыт управления несколькими коммерческими функциями через руководителей.
• Глубокое понимание B2B-воронки, unit-экономики и регулярной модели выручки.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сложным циклом сделки.
• Зрелый и последовательный карьерный трек.
• Готовность работать из московского офиса

Будет преимуществом

• Опыт масштабирования компании на новые рынки.
• Работа в компании на стадии гиперроста.
• Построение коммерческой функции практически с нуля.
• Опыт управления маркетингом

Что мы предлагаем

• Команда: Это амбициозные профи, с которыми легко искать нестандартные решения. Никакой удушающей бюрократии, только доверие и ответственность
• Технологии: Ты будешь работать с AI-инструментами, которые автоматизируют рутину и открывают пространство для стратегии
• Легендарные ивенты: Наши корпоративы и тимбилдинги - это не про «обязаловку», а про настоящие эмоции, о которых потом рассказывают друзьям
• Фиесты и атрибутика: Пятничные посиделки, уникальные фирменные худи и даже твой собственный персонализированный аватар - мы создаем свой стиль
• Глобальный нетворкинг: Знакомься и общайся с клиентами и партнерами со всего мира, не выходя из офиса (или из дома)
• Гибрид или удаленка: Сам выбираешь, откуда работать.
• Наш коворкинг в центре Москвы - это место силы.

Этапы отбора

1. Интервью с HR.
2. Интервью с CEO.
3. Разбор коммерческого кейса и финальная встреча.