Руководитель направления продаж премиальных карт (HNWI / UHNWI).

О компании

Мы — международная FinTech-компания, создающая премиальные платежные решения для состоятельных клиентов по всему миру. Наш флагманский продукт — эксклюзивная пластиковая карта, разработанная специально для HNWI и UHNWI.

Роль

Мы ищем Head of Sales, который построит и возглавит направление продаж премиальной карты для ВИП-клиентов. Вам предстоит создать с нуля эффективную стратегию вывода продукта на рынок, выстроить каналы продаж через private banks, family offices и другие финансовые институты, а также лично привлекать топ-клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработать и реализовать стратегию продаж эксклюзивной карты для HNWI/UHNWI клиентов на международных рынках.

• Выстроить систему продаж: определить структуру отдела, KPI, воронку и процессы.

• Обеспечить выполнение амбициозных планов по привлечению клиентов и росту AUM (Assets Under Management).

Работа с партнерами и каналами продаж:

• Развивать и управлять партнерской сетью: private banks, multi-family offices, wealth management platforms, external asset managers.

• Заключать стратегические партнерства для масштабируемого привлечения клиентов.

• Создать и управлять экосистемой агентов и посредников.

Работа с клиентами (HNWI/UHNWI):

• Лично вести переговоры с первыми лицами семейств, предпринимателями и инвесторами.

• Строить доверительные отношения на уровне C-suite и обеспечивать безупречный клиентский опыт.

• Понимать уникальные потребности ВИП-клиентов: от инвестиционных стратегий до lifestyle-привилегий.

Управление командой:

• Нанимать, обучать и развивать команду Relationship Managers и Sales-менеджеров.

• Создавать культуру высокой эффективности и ответственности.

• Обеспечивать выполнение командных и индивидуальных планов продаж.

Наши ожидания от вас:

Опыт:

• Обязательный опыт работы с HNWI/UHNWI клиентами, private banking или wealth management.

• Опыт работы в B2C/B2B продажах премиальных финансовых продуктов от 8 лет, из них не менее 4 лет на руководящей позиции.

• Глубокое понимание экосистемы состоятельных клиентов: family offices, private banks, инвестиционные стратегии.

• Успешный опыт построения отдела продаж или масштабирования бизнеса в FinTech / премиум-сегменте.

Навыки:

• Стратегическое мышление и способность создавать структуры с нуля.

• Навыки ведения переговоров на высшем уровне и построения долгосрочных отношений.

• Финансовая грамотность, понимание инвестиционных продуктов (PMS, AIF, bonds и др.) — будет преимуществом.

• Опыт работы с CRM-системами (Salesforce и др.) и аналитикой продаж.

• Английский язык — свободный (C1). Знание других языков — преимущество.

Личные качества:

• Амбициозность, ориентация на результат и высокое качество.

• Прирожденный лидер и стратег.

• Умение работать в международной матричной структуре.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (фикс + бонусы за результаты).

• Участие в создании и развитии глобального премиального продукта.

• Работу в международной FinTech-компании с сильной экспертизой.

• Доступ к эксклюзивным событиям и сообществу первых лиц.