Директор по В2В продукту (Платформа ИИ-агенты)

Мы ищем талантливого Владельца продукта для развития одного из наших продуктов. Вы будете играть ключевую роль в создании и реализации стратегии продукта, работая в тесном сотрудничестве с нашей технической командой, отделом продаж и другими ключевыми стейкхолдерами.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и развивать продуктовую стратегию ИИ-платформы, включая определение ключевых сценариев использования, целевых сегментов и конкурентного позиционирования на рынке enterprise (B2B).
• Разрабатывать и защищать roadmap продукта на год вперёд: приоритизация фич, формирование инициатив, постановка экспериментов, планирование технического развития и требований enterprise-класса (безопасность, on-prem, масштабируемость).
• Запускать циклы исследования рынка: проводить глубокие анализы сегментов, изучать каналы дистрибуции, выявлять рыночные тенденции AI-разработки, собирать конкурентную разведку и на этой основе улучшать продукт и предлагаемые услуги (внедрение, кастомизация, развертка решений).
• Собирать и валидировать клиентские гипотезы: проводить кастдевы, интервью, пилотные внедрения, оценивать эффективность внедрения агентов в реальные процессы разработки у крупных клиентов.
• Готовить и защищать бюджет продукта: определять объём инвестиций, разрабатывать P&L, финмодель, лицензирование, прогнозы выручки, сценарии масштабирования и экономические эффекты от внедрения.
• Управлять упаковкой продукта и услуг, их коммерциализацией: формировать ценностное предложение, готовить позиционирование, GTM-стратегию, материалы для маркетинга и продаж, обеспечивать вывод продукта и услуг на внешний рынок.
• Вести полный жизненный цикл продукта: от внутреннего масштабирования (несколько тысяч пользователей) до запуска внешних версий (SaaS / on-prem), включая взаимодействие с командами разработки, аналитики, ML/AI и инфраструктуры.
• Участвовать в пресейлах и работе с клиентами: демонстрации продукта, понимание потребностей enterprise-заказчиков, участие в пилотах, сбор обратной связи и формирование требований для доработок.
• Развивать экосистему продукта: инициировать технологические партнерства как внутри Холдинга, так и с внешними продуктами.
• Анализировать ключевые метрики продукта: удержание, прирост пользователей, NPS команд разработки, нагрузочные метрики on-prem-кластеров, эффективность агентов, влияние на скорость разработки.
• Представлять продукт внутри компании и на внешних мероприятиях: выступления на конференциях, участие в панельных дискуссиях, популяризация подхода ИИ платформы и формирования бренда продукта и компании.
• Управлять командой из нескольких менеджеров продуктов.

За что ответственен:

• За бизнес-результат продукта: выполнение целевых показателей по выручке и маржинальности продукта.
• За продуктовую стратегию и видение: формирование долгосрочной траектории развития семейства ИИ- продуктов и услуг, реализацию стратегии в рамках корпоративной и коммерческой стратегии компании.
• За масштабирование продукта внутри компании: повышение проникновения среди тысяч внутренних пользователей, достижение целевых показателей использования, удовлетворённости и эффективности.
• За подготовку продукта и сопутствующих услуг к коммерциализации: упаковка, финмодель, лицензирование, GTM-стратегия, конкурентное позиционирование и формирование устойчивой бизнес-логики.
• За проведение исследований рынка: регулярный анализ целевых сегментов (enterprise), мониторинг конкурентов, формирование решений на основе рыночных инсайтов.
• За валидацию гипотез и постановку экспериментов: проведение кастдевов, проверка гипотез через пилоты, анализ эффективности внедрений и принятие решений на основе данных.
• За развитие клиентской ценности: достижение измеримого влияния агентов на метрики клиентов.
• За взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами: синхронизация с руководством заказчиков на уровне CEO-1, CEO-2, с командами разработки ML/AI, архитектуры, маркетинга и продаж; управление ожиданиями и принятием решений.
• За качество и готовность продукта enterprise-уровня: безопасность, соответствие требованиям on-prem установок, производительность, интеграции с DevTools, удобство использования.
• За подготовку и проведение продуктовых демонстраций: участие в пресейлах, пилотах, презентациях для клиентов и внутренних комитетов, представление продукта на внешних мероприятиях.
• За формирование и развитие бренда продукта: участие в конференциях, мероприятиях, публичных выступлениях и популяризация решений Т1 на рынке.

Какие знания и навыки для нас важны:

• Опыт управления внешними B2B-продуктами в сегменте Enterprise: от исследований до вывода на рынок и масштабирования.
• Или (как вариант) опыт управления практиками разработки ИИ-решений на стороне компаний - интеграторов или консалтинговых компаний.
• Реальное достижение финансовых результатов на предыдущих местах работы (выручка, маржинальность) на этом рынке.
• Опыт работы с клиентами уровня Enterprise: пресейлы, кастдевы, пилоты, демонстрации продукта.
• Опыт исследования рынка и конкурентного анализа, особенно в сегменте enterprise.
• Навыки упаковки продуктов под рынок: ценообразование, лицензирование, GTM-стратегии.
• Опыт работы с продуктами на базе ИИ (LLM, RAG, AI-агенты, дообучение моделей, интеграции AI в процессы), понимание технической стороны реализации таких продуктов.
• Умение работать с техническими командами: постановка задач, перевод требований, работа с ML/AI и разработкой.
• Сильные аналитические навыки: финансовые модели, прогнозирование, работа с метриками продукта.
• Навыки формирования roadmap и приоритизации, проведения экспериментов и проверки гипотез.