Руководитель отдела продаж

Команда «МИ ТЕХ» в поиске Руководителя отдела продаж.

О компании:

ООО "МИ ТЕХ" – инновационная компания, разрабатывающая программное обеспечение и комплексные решения для мониторинга окружающей среды.

Мы создаем высокотехнологичные продукты, включая системы анализа шума, пыли и вибрации, а также специализированное ПО для промышленности и государственного сектора.

Ключевые направления деятельности:

• Разработка ПО – от коммерческих IT-решений до корпоративных платформ.
• Технические средства мониторинга – проектирование датчиков и аналитических систем (под заказ).
• Научно-технические проекты – участие в госзаказах, исследованиях и инновационных программах.
• Технологии и подход:

• Искусственный интеллект и нейросетевые модели для обработки данных, прогнозирования и автоматизации решений.
• Машинное обучение в анализе шума, вибрации и других параметров окружающей среды.
• IoT и облачные технологии для удалённого мониторинга в реальном времени.
• Современные языки программирования и фреймворки для высоконагруженных систем.
• Гибкая разработка под задачи клиентов – от стартапов до крупных госконтрактов.

Клиенты и партнёры:

Сотрудничаем с бизнесом и государством, включая выполнение контрактов для органов власти и научных организаций.

Обязанности:

• Построение и выполнение плана продаж подразделения;
• Формирование и декомпозиция планов продаж на менеджеров;
• Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов;
• Развитие существующей клиентской базы и организация повторных продаж;
• Построение системы привлечения новых B2B-клиентов;
• Участие в переговорах с крупными и стратегически важными клиентами;
• Контроль коммерческих предложений и ключевых условий сделок;
• Управление командой отдела продаж, развитие и обучение сотрудников;
• Оценка эффективности сотрудников отдела;
• Обеспечение корректного ведения CRM;
• Анализ конверсии, причин отказов, длительности сделок и других коммерческих показателей;
• Формирование регулярной управленческой отчетности;
• Взаимодействие с производственными, юридическими и финансовыми подразделениями компании.

Требования:

• Высшее образование (экономика/менеджмент/маркетинг/коммерция);
• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах;
• Опыт работы от года на позиции руководителя отдела продаж/руководителя группы продаж/коммерческого руководителя;
• Опыт построения или существенной перестройки системы продаж;
• Опыт развития существующей клиентской базы;
• Опыт работы со сложными или проектными B2B-продажами;
• Опыт ведения переговоров с крупными корпоративными заказчиками;
• Опыт работы в CRM-системе.

Будет преимуществом:

• Наличие технического образования или опыт работы в строительной, инженерной, экологической либо другой смежной отрасли

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ и полностью официальную заработную плату.
• Современный офис класса А+ в 700 метрах от станций метро «Римская» и «Площадь Ильича».
• Гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 10:00, продолжительность рабочего дня — 8 часов.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Работу с крупными проектами в сфере авиации, экологии и мониторинга шума.