Руководитель отдела продаж (ИТ)

Наши клиенты — малый, средний и крупный бизнес из разных отраслей: торговля, услуги, производство, строительство и др.

Мы ценим системный подход, предсказуемый результат и долгосрочные отношения — как с клиентами, так и с сотрудниками.

В связи с развитием бизнеса ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит предсказуемую систему продаж, усилит команду и будет отвечать за выполнение планов.

Обязанности:

• Построение и развитие системы продаж: воронки, регламенты, KPI, стандарты.
• Планирование: постановка планов продаж и контроль их выполнения (выручка, маржа, новые клиенты).
• Формирование и развитие команды менеджеров по продажам (подбор, адаптация, развитие, мотивация).
• Введение регулярного менеджмента: планерки, 1:1, разбор и контроль сделок.
• Организация и контроль работы с CRM (обязательность внесения данных, качество заполнения, дисциплина).
• Взаимодействие с маркетингом: согласование портрета клиента, требований к лидам, обратная связь по качеству.
• Взаимодействие с проектной/технической командой: передача проектов, контроль ожиданий клиента.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства, участие в планерках и стратегических сессиях.

• Опыт работы руководителем отдела продаж / старшим менеджером с функцией управления командой от 2–3 лет.
• Практический опыт в B2B‑продажах (желательно ИТ, интеграция, консалтинг, SaaS, сложные услуги).
• Успешный опыт построения или развития отдела продаж: внедрение CRM, регламентов, KPI, воронки.
• Понимание цикла комплексной сделки в B2B: от первого контакта до подписания договора и сопровождения.
• Навыки анализа цифр и принятия решений на основе данных.
• Сильные управленческие навыки: умение ставить задачи, контролировать, требовать результат и развивать людей.
• Готовность работать руками вместе с командой (личные встречи, участие в ключевых переговорах, «поля»).

• Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании.
• Прогрессирующий рост дохода: оклад + процент от продаж. Обсуждается по итогам интервью.
• Корпоративное обучение: возможность непрерывного профессионального роста и развития.
• Программа признания и награждения: мы отмечаем и поощряем вклад каждого сотрудника.