Руководитель направления развития розничных продаж

Обязанности:

Построение и управление эффективной системой развития продаж, обеспечение выполнения планов продаж, развитие партнерской сети и выстраивание прозрачных бизнес-процессов внутри отдела продаж:

• Поиск и привлечение партнеров;
• Разработка системы взаимодействия с партнерами;
• Формирование партнерской программы;
• Разработка мотивации и условий сотрудничества;
• Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами.
• Анализ эффективности партнерской сети;
• Развитие партнерской лояльности;
• Контроль выполнения обязательств партнерами.
• Управление менеджерами отдела продаж;
• Постановка KPI и контроль выполнения;
• Формирование регламентов работы;
• Контроль ведения CRM;
• Контроль качества обработки заявок;
• Построение прозрачной системы отчетности;
• Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела.
• Анализ эффективности продаж;
• Анализ рентабельности каналов;
• Контроль экономики сделок;
• Подготовка регулярной отчетности для руководства;
• Формирование прогнозов продаж;
• Контроль выполнения KPI отдела.
• Развитие новых каналов привлечения клиентов;
• Контроль воронки продаж и конверсий.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы не менее 3-х лет на должности РОПа, начальника отдела;
• Опыт построения отдела продаж и бизнес-процессов;
• Опыт работы в B2B-продажах;
• Опыт в строительной сфере;
• Опыт работы с партнерскими/дилерскими сетями;
• Понимание рынка металлоконструкций, ЛСТК или сэндвич-панелей;
• Опыт внедрения CRM и контроля отчетности;
• Знание ПК: офисные приложения; Битрикс 24; 1С-Документооборот.

Условия:

• График работы 5/2, с 8:30 до 17:30;

• Полный соцпакет согласно ТК РФ;

• Заработная плата состоит из окладной части и KPI;

• Корпоративная мобильная связь;

• Комфортный офис, закрепленное рабочее место.