Директор по развитию

Опыт работы в компаниях по продаже строительных, отделочных материалов обязателен!

Основной функционал:

• формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по направлению проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/ GR), дилерская сеть, экспортные продажи;
• регулярный анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
• формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения, ответственность за выполнение плана продаж;
• активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок;
• управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях;
• установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
• разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы;
• планирование и реализация маркетинговых кампаний;
• формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения;
• подготовка регулярной отчетности по направлению.

Требования к опыту:

• опыт работы от 5-ти лет в премиум сегменте продаж строительных отделочных материалов, дизайне интерьеров по направлению проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/ GR), дилерская сеть, экспортные продажи;
• подтвержденный опыт достижения результатов (реальные кейсы с цифрами);
• понимание техник продаж и методологий управления продажами с длинным циклом сделки;
• опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры;
• навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
• уверенное владение CRM‑системами;
• навыки бизнес‑аналитики (знание Excel продвинутый уровень);
• важны личные качества: инициативность, целеустремленность и стремление к достижению результатов;
• стратегическое мышление и ориентация на результат;
• высокая степень ответственности и проактивность;
• отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне;
• гибкость и адаптивность к изменениям.

Условия, которые мы предлагаем:

• оформление в штат компании;
• влияние на доход (фиксированный оклад + бонус);
• график: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• офис в центре в шаговой доступности от метро Чистые пруды/Сретенский бульвар/Тургеневская;
• работа в компании – производителе, лидере рынка.