Руководитель отдела продаж (b2b, проектные продажи, дивизион Химия/Нефтехимия)

Мы консалтинговая команда Escalate (мы входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис), занимаемся подбором руководителей высшего звена и редких специалистов по всему миру.

О клиенте:

Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке. Компания специализируется на инженерных решениях (железо + софт) и является системным интегратором для промышленности. Реализует решения для нефтегазового комплекса, атомной и электроэнергетической промышленности, горнодобывающей, металлургической промышленности и транспортных комплексов, в портфеле крупные проекты до 10 млрд рублей.

У компании есть производство за рубежом, развитая сеть поставки в 19 стран мира и несколько международных представительств, и она продолжает расширять свое присутствие в мире.

В связи с активным расширением дивизиона ищет амбициозного и результативного Руководителя отдела продаж (b2b, проектные продажи, дивизион Химия/Нефтехимия).

Ключевые задачи и обязанности:

• Стратегическое развитие и масштабирование продаж в дивизионе «Химия / Нефтехимия» на территории РФ и СНГ.

• Управление полным циклом проектных B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения контракта и контроля реализации.

• Проведение переговоров на уровне Top Management и C-level с ключевыми ЛПР.

• Продвижение и продажи комплексных проектов в области систем связи, громкоговорящего оповещения, систем безопасности и слаботочного оборудования.

• Сопровождение сделок длинного цикла (от 6 до 18 месяцев), защита технических и коммерческих решений на этапе проектирования.

• Управление коммерческой командой направления, постановка задач, KPI, контроль выполнения планов продаж.

• Мониторинг рынка, аналитика конкурентной среды, участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.

Требования к кандидату:

• Опыт 6+ лет в B2B-продажах (проектные продажи с чеком от 300 000 млн рублей и выше), 3+ лет на руководящих позициях

• Преимуществом при отборе является опыт успешных продаж комплексных проектов, связанных с системами связи, системами безопасности или слаботочным оборудованием в течение последних 3-5 лет.

• Обязателен доказанный опыт работы с ТОП-менеджментом (минимум 3 крупных контракта за последние 2 года) такими компаниями как Газпромнефть (МНПЗ, ОНПЗ), Сургутнефтегаз, Роснефть, Лукойл, Еврохим, Фосагро, Акрон, Татнефть, НКНХ, Уралхим.

• Знание структуры закупок, регламентов и специфики работы крупных холдингов и предприятий нефтехимической отрасли.

• Высшее техническое или экономическое/управленческое образование.

Условия работы:

• Конкурентная заработная плата: высокий оклад (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов за выполнение планов и закрытие проектов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход.

• Поддержка релокации в Санкт-Петербург для иногородних кандидатов.

• Масштабные и амбициозные задачи в развивающемся сегменте рынка.