Руководитель направления продаж

О компании:

Мы — технологическая компания-производитель защитных материалов для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов. У нас есть собственный научно-исследовательский центр, и мы являемся участником инновационного проекта «Сколково», где разрабатываем и испытываем новые материалы и решения.

Сейчас мы расширяем горизонты работы с партнёрами и ищем в команду Руководителя направления продаж.

Чем Вы будете заниматься:

Развитие продаж

• Отвечать за выполнение плана продаж направления.
• Контролировать ведение и актуализацию данных в CRM, готовить аналитические отчёты по потенциалу рынка и динамике продаж.
• Участвовать в тематических выставках, конференциях и семинарах, проводить презентации продуктов для заказчиков.
• Активно искать новых заказчиков: проектные организации, дистрибьюторов, генеральных и субподрядчиков строительства.
• Проводить деловые встречи, переговоры и технические консультации, поддерживать контакты с ключевыми клиентами.

Договорная работа

• Проверять коммерческие предложения, спецификации и другую документацию для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах.
• Вести преддоговорную работу: определять формы и способы исполнения обязательств, разрабатывать документацию, согласовывать разногласия.
• Подготавливать, согласовывать и заключать договоры с контрагентами.
• Работать с рекламациями и претензиями по заключённым договорам.
• Контролировать сроки оплаты и дебиторскую задолженность.
• Контролировать отгрузку и доставку продукции заказчикам.

Управление командой

• Планировать численность персонала отдела, проводить интервью с кандидатами.
• Контролировать работу сотрудников по всем вопросам продаж, составлять планы работы менеджеров на год, месяц и т.д.
• Привлекать менеджеров по продажам как соисполнителей проектов, организовывать и контролировать взаимодействие между ними.
• Проводить сложные переговоры.
• Доводить сделки от лида до продажи, генерировать новые возможности.
• Готовить планы обучения и развития подчинённых сотрудников.

Мы ждём от Вас:

Обязательные требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж/группы продаж/направления не менее 3 лет.
• Опыт работы в B2B-сегменте.
• Опыт управления командой 3–5 человек в прямом подчинении.
• Высшее образование.
• Знание специфики рынка ЛКМ, АКЗ/ОГЗ будет преимуществом.
• Навыки аналитической работы: анализ продаж, финансовых показателей, мероприятий по продвижению продукции, анализ рыночной конъюнктуры.
• Опыт работы в компании с существенным масштабом бизнеса.
• Опыт управления продажами через CRM как инструментом контроля и управления (Битрикс-24 / AmoCRM).
• Знание технологии и методов оптовых продаж.
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций.
• Подтверждённый опыт достижения результата в управлении продажами, развитии направления, росте выручки и конверсии.
• Знание 223-ФЗ, 44-ФЗ.
• Знание английского языка будет преимуществом.

Желательные требования:

• Опыт проектных, длинных и сложных B2B-продаж.
• Опыт работы в смежных отраслях с аналогичной логикой реализации.
• Навыки выстраивания стандартов, KPI, отчётности и дисциплины исполнения в отделе.

Что мы предлагаем:

Место работы

• г. Москва, территория ИЦ «Сколково», ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 «Сколково»).
• Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО).
• Бронируемое парковочное место.

Продукт и поддержка

• Качественный продукт от производителя с техническим сопровождением продаж.
• Команда, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества.

График и условия

• Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье.
• Корпоративная мобильная связь.
• Отсутствие строгого дресс-кода, баланс работы и жизни.
• Возможность выбора: стационарный рабочий компьютер либо ноутбук.

Корпоративная жизнь

• Активная организационная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании.
• Подарки детям сотрудников на Новый год.

Забота о здоровье

• ДМС через год работы в компании + страхование от несчастных случаев.

Благодарим вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть вас в нашей команде!