Руководитель отдела продаж (оборудование для инженерных систем зданий, сооружений, предприятий)

Торговый дом АДЛ – лидер на рынке промышленной трубопроводной арматуры. Мы работаем с крупнейшими заказчиками обеспечивая бесперебойные поставки критически важных компонентов.

В связи с амбициозными целями, мы в поисках руководителя, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческие результаты по товарному направлению. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а системного управленца с инженерным складом ума, ответственного за полный цикл: анализ потребностей на рынке, расчет емкости, поиск поставщиков, организацию поставки и формирование склада, разработку коммерческих политик в отношении своей товарной группы, организацию активных продаж, выполнение согласованных планов продаж.

Ключевые задачи:

1. Управление продуктом и взаимодействие с поставщиками:
- мониторинг рынка: анализ конкурентной среды, выделение целевых сегментов, отслеживание ценовых трендов;
- формирование товарной политики: развитие ассортиментной матрицы, вывод новых позиций, управление складскими запасами;
- ведение переговоров и заключение контрактов с иностранными и российскими поставщиками (условия поставок, ценообразование, эксклюзивные права);
- разработка и контроль ценовой политики товарного направления.

2. Управление продажами:
- разработка и реализация стратегии продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности;
- координация работы сотрудников департамента и организация взаимодействия со смежными подразделениями (закупка, логистика, сервис);
- личное участие в продажах: ведение ключевых клиентов, проведение технических переговоров, выезды на объекты.

3. Продвижение своего товарного направления:
- участие в профильных выставках и конференциях;
- организация обучающих семинаров;
- участие в подготовке рекламных и маркетинговых материалов.

- высшее техническое образование;
- опыт работы от 5 лет в В2В-продажах из которых не менее 2 лет на руководящей позиции;
- опыт руководства командой от 5 человек;
- опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний (генеральные директора, технические директора, главные инженеры);
- понимание специфики работы с трубопроводной арматурой, соленоидными и пневматическими клапанами (принципы работы, области применения, конкурентные преимущества) и другим оборудованием для инженерных систем;
- умение работать с цифрами: анализ рынка, расчет маржинальности, формирование ценовой политики;
- готовность к командировкам до 2 раз в месяц.

Условия:

- официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
- работа в современном БЦ “Nagatinoi-Land”, 5 минут пешком от метро Технопарк;
- график работы 5/2, с 9 до 18; офисный формат, строго без удаленки;
- работа в коллективе профессионалов своего дела, технически грамотными специалистами, авторитетами отрасли; отсутствие микроменеджмента, реальное управление продуктовой стратегией;
- уровень дохода обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI (выручка, маржинальность).