Руководитель коммерческого направления

О проекте и компании:
Наш партнер — устойчивый игрок на технологическом рынке с историей более 10 лет. Специализация — разработка и производство высокотехнологичных решений для крупных институциональных заказчиков (образование, корпоративный сектор, государственные учреждения). Портфель продуктов включает собственные линейки оборудования.

Ключевые задачи на позиции:

• Операционное управление: формирование, адаптация и усиление команды продаж (поиск талантов, онбординг, системы мотивации и KPI, ежедневный контроль активности).

• Стратегия и развитие: построение эффективной модели продаж, масштабирование B2B-каналов, выход на новые рыночные ниши, участие в тендерных процедурах.

• Личное участие в сделках: сопровождение «золотого» пула клиентов, ведение сложных многоступенчатых переговоров на уровне топ-менеджмента заказчиков.

• Процессное управление: оптимизация внутренних регламентов, развитие CRM-системы, внедрение стандартов работы (скрипты, воронка, прогнозирование).

• Финансовая ответственность: обеспечение плановых показателей по выручке и валовой прибыли подразделения.

Портрет идеального кандидата:

• Управленческий стаж в сегменте B2B от 5 лет (обязательно прямое руководство отделом).

• Будет преимуществом: успешный опыт взаимодействия с государственными заказчиками (44-ФЗ, 223-ФЗ) и опыт реализации проектных продаж (сложное техническое оборудование, интеграционные решения).

• Способность переключаться между стратегическим планированием и тактикой ведения конкретной тяжелой сделки.

• Высокая переговорная устойчивость, экспертные навыки публичных презентаций для требовательной аудитории.

• Проактивная позиция: готовность брать на себя ответственность за результат, предлагать улучшения и реализовывать их.

Условия сотрудничества:

• Денежное вознаграждение: фиксированная часть (оклад) + гибкая переменная часть (процент от маржинальности). Потолок по доходу не ограничен.

• Статус: полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата, официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

• Локация: современный офис с удобной транспортной доступностью (в пешей доступности от станции метро).

• Режим работы: стандартная рабочая неделя (5/2).