Руководитель отдела продаж строительных и эксплуатационных услуг B2B/B2G

Группа компаний «Гарант-Партнер» более 9 лет успешно развивается на рынке управления коммерческой недвижимостью и ледовой технологии. Мы обладаем собственной материальной базой, фиксируем рост х2 ежегодно. Расширяем штат в связи с ростом компании и всегда рады приветствовать активных и целеустремленных профессионалов в своем направлении.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж;
• Создание и руководство отделом продаж, формирование и развитие команды менеджеров;
• Работа в CRM bitrix24, работа с воронкой продаж, создание регламентов и системы мотивации отдела;
• Развитие направлений B2B/B2G и тендерные продажи;
• Самостоятельно участвовать в ключевых сделках.
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста продаж;
• Работа с ключевыми клиентами, обеспечение их лояльности и расширение клиентской базы;
• Участие в разработке и презентации коммерческих предложений;
• Еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность о проделанной работе;
• Предложения по стратегии развития продаж по направлениям с учетом сезонности.

• Высшее образование;
• Опыт управления B2B-отделом от 3–5 человек;
• Опыт проектных продаж с продолжительным циклом;
• Опыт продаж строительных, эксплуатационных или технических услуг;
• Понимание тендерных и B2G-продаж;
• Опыт работы с генподрядчиками, девелоперами и управляющими компаниями;
• Умение считать валовую прибыль и рентабельность сделки;
• Опыт настройки CRM и управленческой отчётности;
• Подтверждённый рост продаж или валовой прибыли;
• Опыт найма, адаптации и развития менеджеров;
• Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджерами заказчиков.
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать в команде;
• Умение самостоятельно планировать рабочий процесс и расставлять приоритеты;

• Конкурентная заработная плата (фиксированная часть в размере 150 000 ₽ до вычета налогов + ежемесячный KPI до 40 000 ₽ + квартальный бонус за выполнение плана по валовой прибыли. Средний доход при выполнении плана — 300 000–350 000 ₽, при перевыполнении — от 400 000 ₽.);
• Прямое подчинение Исполнительному директору;
• Возможность влиять на стратегию, бюджет на маркетинг и рекламу;
• Дружелюбный и профессиональный коллектив;
• Оформление в штат по ТК (приветствуется оформление на испытательный срок как самозанятого);
• Корпоративная связь;
• Корпоративный транспорт предоставляется;
• Комфортный офис с кофепоинтом;
• Понятные цели испытательного срока, прозрачная мотивация;
• Возможность получить высокий доход без искусственного потолка.

Ожидаемые результаты:

На первые три месяца

• Провести аудит отдела и воронки;
• Сформировать план продаж;
• Внедрить отчётность;
• Определить целевые сегменты;
• Актуализировать клиентскую базу;
• Сформировать план найма;
• Обеспечить наполнение воронки на установленную сумму.

На шесть месяцев

• Вывести отдел на выполнение согласованного плана;
• Увеличить конверсию;
• Повысить прогнозируемость продаж;

Общие сведения для кандидата:

• Средний чек 5-15 млн;
• Длительность сделки: от 1 до 12 мес;
• Основные клиенты: Коммерческие компании и Госзаказчики, преимущественно в Москве и МО;
• Доля продаж через тендеры 70% (в штате есть тендер менеджер);
• Расчёт смет и подготовка технической часть КП – РОП совместно с руководителями по направлениям.
• Штатная численность ОП - 1;
• Сотрудники в прямом подчинении – по мере роста отдела;
• Нужно ли набирать команду - да;
• Наличие маркетолога, тендерного специалиста и сметчик - есть;
• Есть ли база клиентов - да;
• CRM – BITRIX24;
• Текущий объём продаж - 200 млн в год;
• План продаж – по результатам собеседования;
• Процентное соотношение продаж по направлениям:
• Строительство, аренда и эксплуатация ледовых катков; (40% продаж)
• Эксплуатация зданий и сооружений (техническое обслуживание, клининг, содержание зеленых насаждений); (50% продаж)
• Благоустройство и озеленение; (10% продаж)

• KPI составляет до 10% от валовой прибыли (зависит от суммы договора и выполнения плана продаж)