Руководитель отдела продаж (B2B, IT)

Агентство «ПРАЙМ» - лидер рынка экономической информации, входящее в медиагруппу «Россия сегодня». Наши продукты - это не только новостное агентство, оперативные новостные ленты, аналитика, специализированные бюллетени, но и разработка собственного IT-продукта - информационно-аналитической системы БИР-Аналитик.

БИР-Аналитик - профессиональный инструмент для:

• комплексной проверки контрагентов;

• оценки их благонадёжности и платёжеспособности;

• мониторинга изменений и проведения рыночных и отраслевых исследований. Продукт востребован службами комплаенса, безопасности, маркетинга и развития бизнеса в крупных компаниях.

Основные задачи:

• Формирование и реализация стратегии продаж B2B-IT-продукта компании;
• Выполнение и рост плановых показателей выручки;
• Управление пайплайном продаж, ежемесячная отчетность по воронке;
• Постановка и контроль KPI отдела (3 специалиста), развитие и обучение команды;
• Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сделок, поиск клиентов;
• Анализ рынка, конкурентов, трендов в области комплаенс/KYC-решений, данных о юрлицах и ИП;
• Внедрение новых подходов к продажам, участие в развитии продуктовой линейки;
• Взаимодействие с другими подразделениями для достижения общих целей.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж /лид менеджером в B2B от 3 лет, желательно в компаниях-конкурентах или компаниях-аналогах: системные интеграторы, вендоры, разработчики SaaS/API-решений;
• Понимание рынка данных о юрлицах и ИП, комплаенс/KYC-решений, умение дифференцировать предложения (реестр отечественного ПО, MCP/AI-готовность, цена, условия лицензирования);
• Опыт продаж сложных B2B-решений (данные / API / SaaS / ИТ-системы) банкам, страховым компаниям, крупному корпоративному бизнесу и/или госсектору;
• Понимание, как устроены закупки и согласования в таких организациях: тендеры, бюджетные циклы, внутренние комитеты, требования безопасности и ИБ;
• Приветствуется минимальная техническая грамотность: понимание, что такое REST API, интеграция, пилот, тестовый контур, лимиты вызовов, SLA;
• Навыки управления командой: постановка целей, контроль KPI, развитие менеджеров, наставничество;
• Приветствуются личные контакты и связи среди ЛПР/ЛПВР в банках, страховых, крупном корпоративном секторе и госсекторе;
• Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду;
• Системное мышление, ориентация на результат, высокая самоорганизация.

Условия и преимущества:

• Работа в ведущем агентстве экономической информации России;
• Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата (детали готовы обсудить индивидуально);
• Продукт с понятной ценностью для B2B-сегмента и широкими возможностями для развития продаж;
• График 5/2, рабочий день с 10:00 до 19:00;
• Офис в центре Москвы рядом с м. Парк Культуры;
• Возможности для профессионального и карьерного роста.