Руководитель проекта (B2B, продажи)

О компании

Афеспро — федеральный российский производитель средств пожаротушения. Специализируемся на разработке, проектировании, производстве, поставке и монтаже систем газового пожаротушения для критически важных объектов: производственно-складских комплексы, зрелищные и культурно-просветительные учреждения, административные и жилые здания. Более 10 лет работаем по всей России, портфель проектов — свыше 1000 реализованных объектов.

Ищем сильного руководителя проекта, который возьмет на себя полный цикл управления проектными продажами и реализацией проектов в B2B-сегменте. Ключевая задача — обеспечить высокую вероятность закрытия сделок и успешную сдачу проектов «под ключ» в рамках бюджета и сроков.

Ожидаем, что кандидат будет применять методологию «Высокая вероятность продаж» и ориентироваться на лучшие практики компании: проактивное управление ожиданиями, прозрачность этапов, фокус на ценности для клиента.

Основные обязанности

• Полное управление жизненным циклом проекта: от квалификации лида и первого контакта до сдачи объекта и получение обратной связи.
• Применение методологии High Probability Selling: ведение воронки, оценка вероятности закрытия на каждом этапе, прогнозирование результатов, работа с рисками.
• Ведение переговоров с ЛПР, согласование технических и коммерческих условий, контроль исполнения договорных обязательств.
• Координация кросс-функциональных команд: проектировщики, монтажники, инженеры, ассистенты, служба качества.
• Контроль сроков, бюджета и качества работ, управление изменениями и рисками проекта.
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, участие в тендерах.
• Формирование регулярной отчетности для руководства, прогнозирование сроков и финансовых показателей.
• Оптимизация внутренних процессов проектного управления и продаж.

Требования к кандидату

• Опыт управления проектными продажами в B2B от 3 лет, желательно в сегменте пожарной безопасности, инженерных систем или смежных отраслях.
• Понимание специфики систем газового пожаротушения и нормативной базы (СП 485/486/484.1311500.2020, ФЗ №123, ГОСТ Р 53281-2009 и др.).
• Подтвержденный опыт реализации проектов «под ключ»: от ТЗ до ввода в эксплуатацию. Портфель проектов суммарно от 100 млн руб. или не менее 5 крупных проектов.
• Владение методологией «Высокая вероятность продаж» или готовность быстро освоить и внедрить ее в работу.
• Навыки работы с инструментами управления проектами и CRM: MS Project / Bitrix24 / 1С ERP, продвинутый Excel.
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Системное мышление, ориентация на результат, высокая степень ответственности.

Будет преимуществом

• Опыт участия в тендерах и работы с крупными корпоративными заказчиками.
• Наличие сертификатов по управлению проектами (PMP, IPMA и др.)
• Опыт наставничества и формирования проектных команд.

Условия работы

• Конкурентоспособная заработная плата и прозрачная система премий за закрытие проектов.
• Стабильная компания с понятными процессами и поддержкой со стороны руководства.
• Возможность влиять на процессы и внедрять собственные улучшения.
• Корпоративное обучение по методологии продаж и отраслевой экспертизе.
• Компенсация командировочных расходов, корпоративная связь.

Как откликнуться

Отправьте отклик через форму на HH.ru. В сопроводительном письме кратко расскажите:

• Какой опыт реализации проектов у вас есть (количество, бюджеты, типы объектов).
• Как вы применяли или планируете применять методологию High Probability Selling.
• 1–2 примера сложных проектов, где вы смогли удержать сроки и бюджет при изменениях требований заказчика.

Мы ценим конкретику и измеримые результаты.