Руководитель отдела продаж

Нам 7 лет. Мы — динамично развивающаяся компания в сфере оптовой торговли.

Работаем с паллетным товаром широкого ассортимента: стройматериалы, мебель, техника, бытовая техника, хозяйственные товары и другие категории.

Сейчас мы активно растём и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление уже сформированным отделом, будет улучшать и развивать воронку продаж. Выстроит систему долгосрочной работы с клиентской базой.

Чем предстоит заниматься:

Продажи:

* Управлять и улучшать работу отдела продаж, контролировать выполнение планов;

* Стандартизировать и упорядочить в базу B2C- и B2B-клиентов;

* Коммуницировать с оптовиками, закупщиками и другими нашими покупателями;

* Работать с входящими заявками и постоянными клиентами, вести с ними переговоры;

* Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать систему лояльности;

* Лично влиять на общий финансовый результат отдела.

Digital-каналы

* Понимать Avito и другие онлайн площадки;

* Анализировать отклики и повышать эффективность объявлений;

* Вести, развивать Telegram-канал, MAX и Instagram нашей компании;

* Создавать и публиковать контент - Нашему клиенту визуально очень важно видеть какой товар актуально в продаже;

* Общаться с подписчиками и обрабатывать входящие обращения;

* Искать новые возможности для привлечения клиентов через digital-каналы.

Учёт и аналитика:

* Контролировать движение товара: приход, продажи и остатки;

* Вести Excel / Таблицы;

* Контролировать ключевые показатели продаж;

* Анализировать ассортимент и спрос;

* Отслеживать эффективность рекламных и digital-каналов;

* Поддерживать порядок в клиентской и товарной базе.

Управление отделом продаж:

* Ставить планы менеджерам и работать над их выполнение;

* Обучать и адаптировать новых сотрудников;

* Мотивировать команду и поддерживать высокий уровень активности;

* Анализировать результаты менеджеров и находить точки роста;

* Выстраивать и совершенствовать систему продаж, создавать стандарты работы;

* Участвовать в подборе новых сотрудников по мере расширения отдела.

Обязательно:

* Опыт руководства отделом продаж или сильный опыт в активных продажах с готовностью взять на себя управление командой;

* Опыт работы с B2C и B2B;

* Умение самостоятельно искать клиентов и доводить сделки до результата;

* Опыт ведения Telegram-канала и Instagram. Соц. сети будет обязательной частью работы;

* Уверенное владение Excel / CRM;

* Грамотная коммуникация и умение вести переговоры;

* Готовность совмещать управление отделом с личными продажами, аналитикой и развитием каналов привлечения клиентов.

Условия:

* График: 5/2;

* Работа на складе + в офисе в Зеленограде;

* В дальнейшем — возможность перейти на управление новой точкой в районе Домодедово;

* Фиксированный оклад + % с продаж + квартальные бонусы;

* Высокий уровень дохода;

* Возможность существенно увеличивать доход за счёт результата;

* Перспектива роста до управляющего новым складом / филиалом;

* Реальная возможность влиять на развитие бизнеса, а не просто выполнять готовые процессы.