Директор по росту (B2B) / CPO

Москва и МО | B2B-Партнерства | Строительство

Мы увидели растущий рынок горизонтально-направленного бурения (ГНБ) размером 200 млрд руб. в год в Москве и МО и подтвердили бизнес-модель.

Ищем сильного лидера, который поможет вырастить бизнес с нескольких сотен миллионов до 1 млрд+ руб. годовой выручки и стать одним из лидеров рынка.

Это возможность превратить 1 в 10, а не строить бизнес с нуля.

Почему это интересно

ГК «Линейные сооружения» с 2010 года строит инженерные сети. У нас около 60 человек и 40+ единиц собственной техники. Только в рамках программы устранения цифрового неравенства с Ростелекомом, мы построили более 1 000 км линий связи, общий объем выполненных работ составил порядка 2 млрд руб.

Строительство - большой, консервативный и фрагментированный рынок, где современные технологии роста пока используются ограниченно.

Хотим создать конкурентное преимущество в консервативной отрасли за счёт технологий, системного подхода и скорости:

• ABM Marketing - работа с крупными заказчиками и их долгосрочными проектами.

• Product Management - партнёрская программа как продукт, PRM, Discovery и гипотезы роста.

• B2B Outreach - поиск клиентов через Clay.com, автоматизацию и персонализированные коммуникации.

• Business Development - развитие отраслевых вертикалей через команду биздевов.

• Growth Management - управление воронками, экономикой каналов и масштабированием.

Опыт в строительстве необязателен. Важнее готовность принять вызов и победить конкурентов в настоящем бизнесе, где есть люди, техника, стройка.

Обязанности:

• Разработать и реализовать стратегию роста бизнеса до 1 млрд+ руб. выручки.

• Исследовать рынок, найти новые сегменты и точки роста.

• Создать партнёрскую/реф. программу и PRM.

• Запустить ABM Marketing и B2B Outreach для привлечения крупных заказчиков.

• Масштабировать действующие каналы продаж и лидогенерации.

• Сформировать команду, в т.ч. отраслевых биздевов и управлять B2B-маркетингом.

• Построить автономную систему роста с прозрачными метриками, экономикой и ответственностью за результат.

• Опыт запуска и масштабирования B2B-продуктов, каналов или бизнес-направлений.

• Способность самостоятельно исследовать рынок, находить возможности и проверять гипотезы.

• Умение строить партнёрства, привлекать крупных клиентов и создавать команды.

• Системное мышление, предпринимательский подход и ориентация на коммерческий результат.

• Желание создавать активы и долгосрочную стоимость

• Фикс от 350 тыс. руб./мес. + квартальные премии и годовой бонус за достижение целей.

• Возможность совмещать с основной работой на согласованных условиях.

• Свобода в реализации стратегии, управление командой и ресурсами.

• Долгосрочное сотрудничество на горизонте 1–3 лет и более.

• Перспектива полноценного партнёрства и участия в прибыли созданной системы роста.

• Потенциал дохода 7+ млн.руб в год при достижении амбициозных финансовых результатов.

Если вам интересно не просто управлять ростом, а построить бизнес х10 и стать партнёром в созданном результате, давайте знакомиться.

Плюсом будет, если коротко расскажите о своём самом сильном кейсе роста и о том, почему вам интересен этот вызов.

Будем рады знакомству и рекомендациям сильных кандидатов!