Руководитель бизнес-юнита B2B / Head of B2B

Мы – Eduson, EdTech-компания, которая помогает людям и бизнесу развиваться через образование и технологии. Нашими продуктами пользуются крупнейшие российские компании.

В 2020 году мы запустили Академию Eduson — направление для частных клиентов, где люди получают новые профессии и развивают востребованные навыки.

В основе наших продуктов — собственная LMS-платформа, на которой обучаются как сотрудники корпоративных клиентов, так и пользователи Академии.

Мы объединяем образовательную экспертизу, технологии и продуктовый подход, чтобы делать обучение доступным, эффективным и масштабируемым.

Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления и будет отвечать за его коммерческий и технологический результат.

Ваша главная задача — развивать B2B-направление, увеличивать его вклад в выручку компании и создавать основу для дальнейшего масштабирования.

В зоне вашей ответственности:

1. Стратегия и бизнес-результат:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития B2B-направления.

• Отвечать за полный P&L: выручку, маржинальность, прибыльность и выполнение финансовых целей.

• Определять перспективные сегменты рынка, новые точки роста и направления развития.

• Управлять ключевыми бизнес-метриками: ARR, LTV, CAC, retention, NRR и unit-экономикой.

2. Коммерция и развитие продукта:

• Управлять коммерческой командой: продажи, маркетинг, продукт, контент и клиентский сервис.

• Развивать продуктовую линейку корпоративного обучения: от готовых решений до комплексных программ под задачи крупных клиентов.

• Совершенствовать коммерческую модель: ценообразование, упаковку продуктов, подписки, повторные продажи, upsell и cross-sell.

• Развивать отношения с ключевыми корпоративными клиентами, понимать задачи HR, L&D и бизнеса и превращать их в масштабируемые решения.

• Находить новые каналы продаж, партнёрства и возможности для роста клиентской базы.

3. Технологии и развитие LMS:

• Формировать стратегию развития B2B-функциональности собственной LMS-платформы.

• Совместно с командой разработки определять roadmap, приоритеты и продуктовые задачи.

• Обеспечивать связь технологических инвестиций с потребностями клиентов и коммерческими результатами.

• Находить возможности для синергии B2B и B2C: использовать общую платформу, контент и экспертизу компании.

Что мы ожидаем от вас?

1. Опыт управления B2B-бизнесом, бизнес-юнитом или крупным продуктовым направлением в EdTech, HRTech, SaaS или IT.
2. Опыт непосредственной ответственности за финансовый результат: P&L, выручку, маржинальность и прибыльность.
3. Подтверждённый опыт масштабирования B2B-бизнеса и достижения измеримых коммерческих результатов.
4. Понимание специфики enterprise-продаж: длинные циклы сделок, работа с крупными клиентами, развитие клиентской базы и повторные продажи.
5. Опыт управления кросс-функциональными командами, включая коммерческие и продуктовые функции.
6. Понимание продуктовой разработки, SaaS-моделей, технологических платформ и принципов управления IT-командами.
7. Умение работать с финансовыми и продуктовыми метриками, аналитикой и unit-экономикой.
8. Опыт стратегического планирования, управления ресурсами и определения приоритетов.
9. Предпринимательский подход: готовность самостоятельно принимать решения, брать ответственность и отвечать за результат всего направления.

Что мы предлагаем?

• Ключевую управленческую роль с прямым влиянием на развитие одного из основных бизнес-направлений компании.

• Возможность формировать стратегию B2B и самостоятельно влиять на коммерческие и продуктовые решения.

• Работу с собственной технологической платформой и сильной командой разработки.

• Масштабные задачи на стыке бизнеса, продукта и технологий.

• Фиксированную часть дохода и бонусы, привязанные к результатам бизнеса.

• Полностью удалённый формат работы.

• Официальное оформление по ТК РФ.

Если вам интересно управлять бизнесом, создавать новые точки роста и видеть прямой результат своих решений — будем рады познакомиться!