Проектный руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель

Мы— консалтинговая компания, которая помогает собственникам бизнеса выстраивать эффективные отделы продаж, увеличивать выручку и систематизировать коммерческие процессы.

Мы не ограничиваемся аудитом и рекомендациями. Наша задача — построить работающую систему продаж, внедрить изменения и обеспечить измеримый результат для бизнеса.

Сейчас мы ищем сильного проектного РОПа / коммерческого руководителя, который умеет не просто управлять готовым отделом, а создавать и перестраивать коммерческие системы в разных компаниях.

Это позиция для руководителя, который умеет быстро погружаться в новый бизнес, находить точки роста, внедрять изменения и работать напрямую с собственниками.

Что предстоит делать

Вы будете одновременно вести 4–5 клиентских проектов. Средняя продолжительность одного проекта — около 5 месяцев.

В рамках каждого проекта необходимо:

• Проводить аудит отдела продаж: анализировать CRM, воронку, конверсии, звонки, клиентскую базу, показатели менеджеров и причины потери сделок.
• Выстраивать систему продаж: определять точки роста, разрабатывать стратегию изменений и обеспечивать её практическое внедрение.
• Управлять финансовыми показателями: выручкой, конверсиями, средним чеком, маржинальностью, выполнением планов и эффективностью команды.
• Настраивать CRM и аналитику: выстраивать воронки, отчётность, дашборды, автоматизацию процессов и ставить технические задания интеграторам.
• Внедрять регулярный менеджмент: планёрки, индивидуальные встречи, контроль pipeline, разбор сделок и работу с отклонениями.
• Разрабатывать инструменты управления: KPI, системы мотивации, регламенты, скрипты, книги продаж, программы адаптации и обучения.
• Формировать команды: участвовать в подборе менеджеров по продажам и руководителей отделов, оценивать компетенции и сопровождать адаптацию.
• Работать с собственниками бизнеса: презентовать решения, аргументировать изменения цифрами, согласовывать зоны ответственности и обеспечивать выполнение договорённостей.
• Передавать работающую систему: обучать внутреннего РОПа или руководителя компании управлению внедрёнными процессами.

Важно: мы ищем руководителя, который самостоятельно доводит изменения до результата, а не консультанта, который ограничивается презентацией стратегии.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, у которого:

• Есть опыт работы РОПом, директором по продажам или коммерческим директором.
• Есть подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или существенной перестройки действующего.
• Есть измеримые результаты: рост выручки, прибыли, конверсий, среднего чека, сокращение цикла сделки или вывод команды на план.
• Сильный опыт в B2B-продажах, желательно со сложными продуктами и длинным циклом сделки.
• Есть опыт управления командой, найма, обучения и развития менеджеров.
• Есть понимание финансовой аналитики: план-факт, pipeline, конверсии, маржинальность, экономика продаж.
• Уверенное владение Битрикс24: настройка логики воронок, отчётности, автоматизации, постановка ТЗ интеграторам.
• Есть опыт самостоятельного создания рабочих инструментов: системы мотивации, дашбордов, регламентов, дорожных карт, отчётов.
• Есть способность одновременно управлять несколькими задачами, быстро переключаться между разными бизнесами и самостоятельно расставлять приоритеты.

Будет большим преимуществом:

Опыт работы в консалтинге, проектным РОПом или РОПом на аутсорсе, особенно если вы одновременно сопровождали несколько компаний.

Также рассматриваем сильных коммерческих руководителей из бизнеса, которые неоднократно строили или перестраивали отделы продаж в разных нишах.

Дополнительный плюс — практическое применение AI-инструментов для анализа звонков, клиентских баз, автоматизации отчётности, подготовки регламентов и оптимизации работы отдела продаж.

Что для нас особенно важно

Мы ценим руководителей, которые:

• Мыслят результатами и цифрами, а не количеством проведённых совещаний.
• Умеют быстро разобраться в незнакомом бизнесе и определить ключевые проблемы.
• Самостоятельны и не нуждаются в постоянном контроле.
• Умеют выстраивать конструктивный диалог с собственниками бизнеса.
• Способны не только предложить изменения, но и организовать их внедрение.
• Комфортно чувствуют себя в динамичной среде и умеют вести несколько проектов одновременно.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа. Вы можете находиться в любом городе, главное — возможность работать по московскому времени.
• График 5/2, ориентировочно 8-часовой рабочий день. Загрузка на один проект составляет около 2–3 часов в день в зависимости от стадии.
• Формат сотрудничества — ИП или самозанятость.
• У нас нет микроменеджмента. Мы оцениваем работу по результатам, качеству внедрения и соблюдению договорённостей.
• Вы получите возможность работать с бизнесами из разных отраслей, решать интересные коммерческие задачи и непосредственно влиять на результаты компаний.

Хотите присоединиться?

Если вы умеете превращать хаотичные продажи в управляемую систему, выстраивать команды и добиваться измеримых результатов — будем рады знакомству!

В сопроводительном письме кратко расскажите:

1. Сколько отделов продаж вы построили или существенно перестроили?
2. Какие результаты получили в цифрах?
3. Есть ли опыт одновременного ведения нескольких проектов?

Откликайтесь — обсудим ваши кейсы и возможности сотрудничества!