Коммерческий директор B2B-платформы (продажи + маркетинг, SaaS/ERP)

Коммерческий директор (продажи + маркетинг, SaaS/ERP) Отвечаете за цифру новых платящих клиентов целиком: маркетинг, продажи, продления и партнёрский канал. Не за «лиды» и «сделки» по отдельности, а за результат.

Первый год — сделать так, чтобы основатель перестал быть главным продавцом компании. Первые два месяца продаёте сами: берёте пять сделок и ведёте их лично от первой встречи до подписи. Параллельно собираете воронку в цифрах, ставите измерения, чините процесс и принимаете решения по каналам на основе реальных данных, а не пересказов.

Главный результат года — вы, а не основатель, отвечаете на вопрос «сколько клиентов будет в следующем квартале».

Задачи:

• Лично закрыть первые 5 сделок, разобраться, где ломается разговор и почему.

• Собрать воронку в одну таблицу: касания → встречи → демо → сделки, конверсия на каждом переходе.

• Определить этапы, критерии квалификации и договорённости о сроках между ролями.

• Дать первый квартальный прогноз — пусть неточный, важно начать.

• Решить, какие каналы держим, какие закрываем, куда добавляем деньги — на цифрах.

• Отвечать за стоимость привлечения и долю воронки не через основателя.

• Управлять условиями сделок: цена, скидки, границы — вместе с основателем, операционно решение ваше.

• Вести партнёрский канал через партнёрского менеджера, но цифра на вас.

Требования:

Обязательно:

• Опыт коммерческого руководства с продуктом, который продаётся с внедрением: от 5 лет, из них минимум 2 года в роли руководителя.

• Вы сами закрывали сделки, будучи руководителем, и можете назвать сколько.

• Помните конверсии своей воронки по переходам, а не только итоговую выручку.

• Считали стоимость привлечения и можете объяснить, как именно.

• Давали квартальный прогноз и знаете, насколько он сбывался.

• Нанимали продавцов и расставались с теми, кто не тянул.

• Рабочий английский: читаете материалы, ведёте переписку и говорите с партнёрами за пределами России.

Будет плюсом:

• Опыт в среднем бизнесе: цикл сделки 1,5–2 месяца, чек в районе полумиллиона в год.

• Опыт запуска партнёрского канала или работы с интеграторами.

• Опыт в компании без известного бренда, где приходилось объяснять, кто вы.

• Энергичность, драйв, понимание новых технологий.

Не обязательно:

• enterprise с циклом в год и чеками в десятки миллионов.

Условия:

• Вознаграждение: обсуждается индивидуально. Первые 3 месяца — фиксированная часть за подготовку: воронка, измерения, процесс. Дальше основная часть дохода — процент с продаж.

• Опцион: обсуждается индивидуально на финальной встрече.

• Формат: Москва или удалённо, с выездами на встречи с клиентами.

• Оформление: по договорённости, испытательный срок 3 месяца.

• Подчинение: основателю напрямую, без прослойки.

• Команда: 6–12 человек за первый год. Часть функций уже закрыта, часть закроют стажёры под вашим руководством, остальных подберём под ваши требования.

• Подбор: компания берёт поиск и первичный отбор на себя — вы формулируете требования и проводите финальные встречи.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и коротко ответьте:

• ссылку на продукт/сервис, которым вы руководили или в котором продавали;

• 1–2 кейса: как выстроили продажи, какие каналы сработали, какой результат;

• что сделали лично, а что — команда.