Руководитель коммерческого направления продукта

Университет RWB — новое креативное пространство совместного развития в составе одной из крупнейших цифровых бизнес-экосистем России: Wildberries и Russ. Интегрируя знания и уникальную экспертизу RWB, мы вместе создаем самые работающие программы для предпринимателей и выводим на орбиту лидеров, способных создавать инновационные решения для успеха в непрерывно меняющемся мире.

Мы ищем ​​​​​​​Руководителя коммерческого направления продукта.

Вам предстоит:

• Развивать коммерческую стратегию Университета RWB и продуктов Департамента Образования и Науки;
• Масштабировать B2B-направление: выстраивать системные продажи образовательных продуктов для внешних компаний, формировать клиентскую базу и развивать долгосрочные партнёрства;
• Развивать B2C-продажи, B2G-направление и внутренние корпоративные продажи;
• Формировать и реализовывать стратегию выхода на новые рынки, запускать новые коммерческие направления и искать дополнительные точки роста бизнеса;
• Лично участвовать в привлечении крупных клиентов, вести переговоры с ключевыми партнёрами, развивать собственную сеть деловых контактов и обеспечивать выполнение коммерческих планов;
• Выстраивать эффективную систему продаж: формировать воронку, управлять конверсиями на каждом этапе, контролировать выполнение плановых показателей и повышать эффективность коммерческих процессов;
• Развивать коммерческую команду: управлять руководителями и сотрудниками направлений, формировать команду, ставить цели, распределять зоны ответственности и контролировать результаты;
• Взаимодействовать с BI и аналитической командой, формировать требования к аналитике, обеспечивать прозрачность коммерческих показателей и использовать данные для принятия управленческих решений;
• Обеспечивать достижение амбициозных финансовых целей и кратный рост коммерческих показателей университета.

Формат работы: офисный (м. Павелецкая)

Вы нам подходите, если:

• Имеете успешный опыт управления коммерческим направлением или продажами в образовательной сфере, EdTech, дополнительном профессиональном образовании или компаниях, работающих с образовательным контентом;
• Имеете подтверждённый опыт развития B2B-продаж, умеете самостоятельно привлекать крупных корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• Имеете собственную базу деловых контактов и опыт работы с корпоративными заказчиками;
• Умеете самостоятельно выстраивать коммерческую стратегию и систему продаж с нуля, формировать воронку и масштабировать существующие каналы привлечения клиентов;
• Обладаете сильными аналитическими компетенциями: умеете работать с финансовыми и коммерческими показателями, анализировать воронку продаж, конверсии и эффективность каналов;
• Имеете опыт управления командами продаж, умеете формировать сильные команды, ставить измеримые цели и обеспечивать выполнение планов;
• Умеете выстраивать взаимодействие с аналитическими и BI-командами, формулировать требования к отчётности и использовать данные для управления бизнесом;
• Обладаете предпринимательским мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на финансовый результат.