Руководитель отдела продаж (проектные B2B-продажи)

Компания-работодатель проектирует и комплексно оснащает стадионы, арены и спортивные комплексы. Продажи у нас часто начинаются, когда самого объекта ещё нет. Менеджерам нужно найти будущий проект, выйти на генподрядчика или проектировщика и довести сделку до подписанного контракта. А результат потом можно увидеть не только в CRM - он остаётся на настоящем спортивном объекте.
В отделе уже семь человек. Есть проектные продажи, сопровождение и тендерный специалист. Команду планируем расширять.
Нужен РОП, который возьмёт ежедневное управление отделом на себя, усилит команду и выстроит работу так, чтобы менеджеры эффективно находили новые проекты.

Обязанности:

• Сделать поиск объектов постоянной работой менеджеров. Добиваться аккредитаций, включения в пулы поставщиков и вендор-листы, входить в проекты ещё на ранних стадиях.
• Помогать менеджерам доводить длинные сделки до контракта. Разбираться, кто влияет на решение, подключаться к сложным переговорам, разбираться, почему сделка стоит, и помогать менеджеру двигать её дальше.
• Вернуть в работу перспективные проекты, которые застряли в CRM. Работать с действующими клиентами и возможностями, которые передаёт руководство.
• Контролировать экономику сделок. Следить за валовой прибылью, маржой, скидками и условиями оплаты.
• Управлять и проектными продажами, и сопровождением. Подбирать сотрудников, обучать на реальных сделках и наладить работу продаж и сопровождения, чтобы сделки не застревали между ними.
• Организовать передачу заключённых контрактов в реализацию. Следить, чтобы не терялись договорённости с клиентом, документы, сроки, коммерческие условия и риски.

• Уже управляли сложными проектными B2B-продажами с длинным циклом. Можете показать коммерческий результат отдела и объяснить, какие именно ваши решения на него повлияли.
• Принимали уже работающий отдел и меняли то, что мешало продавать. Можете показать на цифрах, что изменилось по подписанным контрактам и выручке, а не только рассказать о новых процессах и регламентах.
• Умеете организовать самостоятельное привлечение проектов через менеджеров. За вашей работой стоят реальные новые объекты и контракты, а не просто звонки, встречи и знакомства.
• Работали с заказчиками, проектировщиками и генподрядчиками. Понимаете, кто и на каком этапе влияет на решение по проекту.
• Руководили и продажами, и сопровождением. Умеете нанимать, развивать людей и разбирать с ними реальные сделки.
• Разбираетесь в валовой прибыли и маржинальности. Понимаете, как скидки, предоплаты и отсрочки влияют на экономику сделки и деньги компании.
• По CRM видите, где проект действительно движется к контракту, а где менеджер просто в очередной раз переносит дату закрытия.

• Офис в Москве, Лужники, 24с1, Большая спортивная арена. Работа очная, 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Встречи с заказчиками и редкие командировки, когда этого требуют проекты.

• Прямое подчинение собственнику. Можно влиять на работу отдела, распределение ролей и кадровые решения.

• Заработная плата высокая и обсуждается индивидуально на финальной встрече с собственником.

  Если вам интереснее развивать команду и отвечать за её результат, закрывать сделки руками менеджеров, — нам есть о чём поговорить. Откликайтесь!