Руководитель отдела продаж (консалтинг)

Business Consult Alliance (BCA.Legal) помогает бизнесу выходить на международные рынки: регистрируем компании более чем в 20 юрисдикциях, открываем счета в банках и платёжных системах, подключаем эквайринг, получаем лицензии. За 6+ лет мы работали с 8000+ клиентов. У нас 70+ сотрудников, 6 международных офисов и 50+ партнёров по всему миру.

Спрос растёт, и нам нужен лидер, который превратит продажи в выстроенную систему.

Ваша задача

Построить отдел продаж: от процессов и аналитики до сильной команды. Вы получите готовый продукт, поток обращений, сильных юристов в поддержку и свободу в выборе подходов.

Чем предстоит заниматься

• Выстроить систему продаж: воронку, скрипты, стандарты работы с клиентом, регламенты

• Набрать и обучить команду менеджеров (от начинающих до опытных)

• Управлять выполнением плана, ставить цели и KPI, внедрить систему мотивации

• Вести отчётность и аналитику (конверсии, средний чек)

• Работать с входящим потоком заявок и развивать новые каналы привлечения совместно с маркетингом

• Увеличивать средний чек и повторные продажи (продление, сопровождение, дополнительные услуги)

• Лично участвовать в сложных и крупных сделках

• Выстроить взаимодействие между продажами, юристами и другими отделами

• Отслеживать рынок и конкурентов

Что мы ждём от вас

• Опыт в продажах B2B от 3 лет и опыт управления отделом или группой продаж от 3-х лет

• Опыт построения или перестройки процессов продаж, найма и обучения менеджеров

• Опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки (консалтинг, юридические, финансовые, корпоративные услуги )

• Уверенная работа с CRM и аналитикой, умение принимать решения по цифрам

• Английский язык для коммуникации и работы с иностранными источниками

• Лидерские качества: умение вдохновлять, давать обратную связь и держать результат

• Знание международной регистрации компаний, банковского комплаенса, офшоров — преимущество

Что мы предлагаем

• Возможность построить отдел продаж с нуля и реально влиять на рост компании

• Сильный продукт, известный бренд и готовый поток обращений

• Высокий уровень дохода: оклад + бонусы за результат

• Международную среду: клиенты и проекты в Европе, Азии, на Ближнем Востоке и в Северной Америке

• Работу рядом с сильной командой юристов, которые помогают закрывать сложные сделки

• Офис в Москва-Сити (Башня Империя)

• Официальное трудоустройство

• График 5/2

• Карьерные перспективы внутри международной компании