Директор по продажам/ Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC)

Чем предстоит заниматься:

• Сформировать команду менеджеров по продажам и развивать её.
• Выстроить единые подходы к управлению, мотивации и работе с клиентами.
• Обучать сотрудников: от выявления потребности до убедительной аргументации — в разговоре и переписке.
• Совершенствовать скрипты и процессы продаж, помогать команде соблюдать договорённости и стандарты.
• Контролировать показатели отдела, анализировать воронку и работу в CRM.
• Обеспечивать выполнение планов и находить возможности для роста выручки и валовой прибыли.
• Подключаться к переговорам с ключевыми клиентами, помогать закрывать сложные сделки и решать спорные ситуации.
• Готовить отчётность для собственника компании.

Вам подойдёт эта роль, если вы:

• Не менее 2 лет руководили отделом или командой продаж.
• Развивали отделы продаж численностью от 20 человек.
• Умеете нанимать, объединять и мотивировать сотрудников, а также требовательно управлять результатом.
• Работаете с CRM и принимаете решения на основе показателей.
• Проводили переговоры с первыми лицами компаний.
• Владеете современными техниками продаж и умеете обучать им команду.
• Готовы быстро разобраться в продукте и научить менеджеров не только выявлять, но и формировать потребность клиента.
• Берёте ответственность за общий результат команды.

Как оцениваем результат?
В начале работы вместе согласуем стратегию развития и ключевые этапы. Сначала фокус — на выполнении краткосрочных задач и выстраивании процессов.

Затем — на результатах отдела: выручке, валовой прибыли и других показателях.

• Доход: окладная составляющая от 250 000 рублей, обсуждается индивидуально с кандидатом и процент от продаж; возможны варианты с твёрдым или мягким окладом.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Возможность карьерного роста.
• Команду с высокой внутренней мотивацией, открытостью к обучению и готовностью помогать друг другу.
• Поддержку при переезде в Москву.