Директор по развитию B2B направления (детское образование)

SportZania — компания в сфере дополнительного образования, отдыха для детей и подростков. Мы создаём образовательные проекты, организуем премиальные детские выезды и корпоративные программы для крупных компаний. Являемся резидентами «Сколково» и развиваем продукты, которые объединяют качественное образование, отдых и яркие впечатления.

Сейчас мы ищем директора по развитию, который возьмёт на себя масштабирование бизнеса, развитие B2B-направления и поиск новых точек роста.

Нам нужен сильный управленец с предпринимательским мышлением, который умеет видеть возможности для роста бизнеса, превращать идеи в реальные проекты и отвечать за финансовый результат. Позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующими процессами, а влиять на стратегию компании, создавать новые продукты, развивать партнёрства и выводить бизнес на новый уровень.

ЧТО НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ

Развивать бизнес и управлять стратегией роста:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития компании с фокусом на B2B-направление.
• Находить новые возможности для увеличения выручки, прибыли и доли рынка.
• Оценивать перспективные рынки, регионы и направления для масштабирования бизнеса.
• Формировать и реализовывать долгосрочную стратегию продаж.

Развивать B2B-продажи и стратегические партнёрства:

• Привлекать крупных корпоративных клиентов и развивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Проводить переговоры на уровне топ-менеджмента компаний.
• Развивать существующие и запускать новые каналы продаж.
• Формировать коммерческие предложения, модели сотрудничества и партнёрские программы.

Создавать новые продукты и направления бизнеса:

• Исследовать потребности клиентов, рынок и конкурентную среду.
• Инициировать разработку новых образовательных и корпоративных продуктов.
• Управлять запуском новых продуктов: от идеи и финансовой модели до выхода на рынок и первых продаж.
• Оценивать коммерческий потенциал и рентабельность новых проектов.

Управлять командой и финансовыми результатами:

• Формировать, развивать и мотивировать команду департамента.
• Устанавливать цели, KPI и обеспечивать выполнение плановых показателей.
• Управлять бюджетом направления, анализировать маржинальность и операционную прибыль.
• Повышать эффективность бизнес-процессов и коммерческих условий.
• Участвовать в привлечении финансирования для перспективных B2B-проектов.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО

• Подтверждённые результаты в привлечении крупных корпоративных клиентов, развитии партнёрств и увеличении выручки.
• Опыт разработки и реализации стратегий развития бизнеса, запуска новых продуктов или коммерческих направлений.
• Умение вести сложные переговоры, выстраивать долгосрочные отношения и заключать крупные сделки.

Будет преимуществом

• Опыт работы в EdTech, сфере детского образования, корпоративных программ, услуг или организации мероприятий.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

• Финансовую мотивацию обсуждаем индивидуально. Фиксированная часть + годовой бонус
• Гибридный формат работы
• Масштабные и интересные задачи: работа с крупными корпоративными клиентами, партнёрскими проектами и новыми продуктами.
• Мы ценим самостоятельность, предпринимательский подход и решения, которые дают измеримый результат.

Если вы умеете превращать стратегию в реальные сделки, новые продукты и финансовые результаты — будем рады познакомиться!

В отклике расскажите о своих наиболее значимых кейсах: какие направления вы развивали, каких результатов достигли и какие проекты запускали с нуля.