Директор по продажам

Компания СФТ Упаковка Кувшиново — производитель упаковки из гофрокартона — ищет директора по продажам для усиления коммерческого блока и масштабирования клиентской базы. Мы предлагаем стабильную работу в компании – лидере Российского рынка гофропродукции, возможности для реализации стратегических инициатив и профессионального роста.

Что предстоит делать

• Увеличивать количество покупателей и расширять клиентскую базу, управлять поиском потенциальных покупателей из целевых отраслей;
• Разрабатывать и осуществлять стратегии продаж: определять целевые сегменты, формировать новые и улучшать действующие стандарты работы с клиентами.
• Отслеживать рыночные тенденции по конкурентам, покупателям, отраслям и группам продукции.
• Разрабатывать и реализовывать маркетинговые мероприятия: участвовать в выставках, форумах, конференциях, организовывать клиентские мероприятия, формировать кейсы и референс‑листы.
• Внедрять единые бизнес‑процессы для стандартизации, прозрачности и повышения эффективности продаж и смежных направлений

Мы ожидаем от кандидата

• Опыта работы на аналогичных должностях с доказанным ростом доходности.
• Уверенных знаний рыночной ситуации и конъюнктуры на рынке упаковки из гофрокартона, понимания позиций основных конкурентов.
• Владения методами и тактикой ценообразования для упаковки из гофрокартона с учётом себестоимости, объёмов, сезонности и индивидуальных условий.
• Отличных навыков психологии продаж и деловых переговоров, умения работать с возражениями и выстраивания долгосрочных партнёрств на уровне руководства компаний‑клиентов.
• Понимания и владения ключевыми финансовыми показателями эффективности продаж.
• Понимания и навыков выстраивания маркетинговой стратегии предприятия, его позиционирования и целевых сегментов.
• Уверенных навыков управления подчинённых подразделений, организации работ и взаимодействия с производством.

Условия

• Заработная плата от 200 000 рублей гросс, премирование по результатам индивидуальных задач.
• Режим работы: гибридный (на месте работодателя с возможностью удаленной работы), с ненормированным рабочим днём.
• Местоположение основного офиса: Тверская обл., г. Кувшиново, ул. Октябрьская, д. 5. к. 1
• Стабильная работа в надёжной компании, прозрачная система оценки результатов.
• Возможности для реализации собственных инициатив и влияния на стратегию коммерческого блока.

• Поддержка со стороны производства, логистики и маркетинга для выполнения планов.