Руководитель отдела проектных продаж

Компания Hoff – мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Руководитель отдела проектных продаж в Hoff будет:

• Управлять и развивать: организовывать с нуля и координировать работу команды менеджеров по активным проектным продажам.

• Выполнять планы: отвечать за выполнение общего плана продаж команды по направлению проектных продаж.

• Выходить на ключевых ЛПР: помогать команде в выходе на крупных клиентов и лично участвовать в стратегически важных переговорах (B2B / B2G).

• Работать с целевыми сегментами (застройщики и девелопмент; HoReCa (отели, рестораны, инфраструктура); корпоративные офисы и бизнес-центры; инвестиционные проекты (включая Минтуризма, Минспорта, Минкульт и др.); производственный сектор; рынки стран СНГ).
• Работать с тендерным каналом: развивать и контролировать тендерные продажи как самостоятельное направление и как инструмент сопровождения крупных сделок (заход в средний и крупный девелопмент, госструктуры).
• Передавать проекты: выстраивать бесшовный процесс передачи заключённых сделок и готовых продаж на сопровождение в региональные подразделения.

Мы ожидаем от кандидата:

• Обязательные требования:

1. Успешный опыт в B2B/B2G проектных продажах в качестве руководителя (Team Lead / Head of Sales).
2. Опыт управления хантерами: понимание специфики длинных циклов сделок, холодной разработки, сложных переговоров и работы с крупным чеком.
3. Экспертиза в тендерах: глубокое понимание механизмов коммерческих и государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие площадки).
4. Системность и аналитика: умение декомпозировать планы, выстраивать KPI, оцифровывать воронку продаж и управлять конверсией.
5. Навыки переговоров: высокий уровень коммуникации, умение выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом и госсектором.

• Будет плюсом:

1. Практический опыт работы с объектами девелопмента, HoReCa, промышленным сектором или госинвестициями.
2. Опыт экспансии и выстраивания продаж на рынках СНГ.
3. Опыт построения эффективного взаимодействия между отделом продаж и региональными сервисными/сопровождающими командами.

Работа в Hoff сегодня:

• Задачи, которые напрямую влияют на существенную долю выручки крупного бизнеса.
• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).