Директор по работе со стратегическими клиентами (ИТ-продажи, банковский сектор)

Banks Soft Systems - системно значимая российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке, внедрении и поддержке решений по цифровизации клиентского обслуживания для банков, финтех-компаний, госсектора, телекома, ритейла, медицины, сферы ЖКХ в России и СНГ. Мы разрабатываем системы речевой аналитики, развиваем платформы дистанционного банковского обслуживания, а также оказываем услуги по заказной и аутсорс разработке. Мы практикуем наиболее востребованные рынком технологические решения: от машинного обучения до разработки 1С.

Сейчас мы находимся в поиске Директора по работе со стратегическими клиентами, который возьмёт на себя ведение одного из крупнейших клиентов компании. Вы будете отвечать за клиента целиком — от удержания и развития действующего проекта до расширения сотрудничества по новым направлениям и продуктам в новых для нас подразделениях заказчика.

Это позиция для человека, которому интересно глубоко и долго вести крупный банковский аккаунт с большим портфелем проектов и многолетней историей отношений.

Чем нужно будет заниматься:

• Ведение банка и дочерней структуры как стратегических клиентов: удержание действующего проекта, развитие сотрудничества, выполнение плана выручки.
• Проект ДБО ЮЛ и ФЛ: доработки, релизы, регуляторные изменения. Продажи продуктов ИИ и других решений компании.
• Постоянная работа с контактами на всех уровнях банка: Вы должны знать всё и раньше всех — планы банка, статус каждой доработки, ключевых лиц, принимающих решения.
• Подготовка КП и оценок, вынесение работ на техкомитеты банка, контроль исполнения договорённостей, сроков поставок и подписания актов совместно с проектной командой.
• Презентации, активные продажи, формирование плана и прогноза выручки по клиенту.

Что мы ждём от кандидата:

• Продажи комплексных ИТ-решений (не коробочных) — опыт работы с финансовыми организациями от 5 лет.
• Понимание бизнеса банка и того, как банк принимает решения о закупках: бюджетирование, техкомитеты, закупочные процедуры.
• Будет преимуществом
• Успешные продажи ДБО и ИИ (или решений, близких к нашей продуктовой линейке).
• Опыт работы с банками, входящими в крупные промышленные или государственные группы.
• Личностные качества
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с руководством банка и держать их годами.
• Ориентация на результат, навык вести сложные переговоры, в том числе по цене, и отстаивать позицию компании.
• Порядочность и честность, умение признавать ошибки и делать выводы, держать и выполнять обещания.
• Спокойствие, внимание и точность в работе с большим объёмом договорённостей и статусов.

Что мы предлагаем:

• Крупные заказчики— банки с большими ИТ-бюджетами и долгосрочными проектами. Вы будете отвечать за клиента целиком, с большим портфелем проектов и многолетней историей отношений.
• Высокотехнологичные продукты, которые действительно интересно продавать.
• Развитие вместе с компанией: постоянно появляются новые продукты и новые возможности.
• Гибридный формат работы и регулярные встречи у клиента.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• ДМС со стоматологией.
• Бесплатное обучение английскому языку.
• Скидки в фитнес-клубы.
• Предоставляем всю необходимую технику для работы.