Руководитель отдела продаж

Loymax — продуктовая IT-компания, разрабатывающая платформу управления системами лояльности и маркетинговыми коммуникациями для сетевого ритейла.
Наша платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду, поэтому мы работаем с современными технологиями масштабирования, continuous delivery, нагрузочным тестированием и оптимизацией решений.

О продукте: Loymax — универсальная платформа, которая предлагает комплекс решений: CRM-систему/процессинг для создания и управления программами лояльности, модуль для коммуникаций с клиентами, аналитический модуль и рекомендательную систему на базе машинного обучения.

Кого мы ищем: опытного управленца, который одинаково силён и в стратегии, и в операционке. Человека, который умеет и систему выстроить, и в полях помочь команде разобрать сложные возражения.

Команда: сейчас у нас 5 менеджеров по продажам, а также команда маркетинга.

Мы бы хотели, чтобы кандидат:

• имел опыт управления отделом продаж от 3-х лет в B2B-продуктовых IT-компаниях (Loyalty, MarTech, AdTech, Retail Tech, CRM-системы или Digital-решения для ритейла);
• понимал, как продавать сложные продукты крупным клиентам, и лично участвовал в защитах перед топ-менеджментом;
• имел успешный опыт перезапуска или выстраивания процессов в отделе;
• умел прогнозировать, управлять юнит-экономикой и строить системы мотивации и грейдов для команды;
• внедрял CRM и автоматизацию отчётности;
• знал специфику ритейла и имел установленные связи на уровне ЛПР в ритейл-компаниях.

Чем предстоит заниматься?

• обеспечивать выполнение командных и индивидуальных KPI;
• распределять нагрузку в отделе, работать в связке с командой маркетинга;
• выстраивать отношения с партнёрами и налаживать процесс кросс-продаж;
• контролировать коммерческие предложения по срокам и качеству, участвовать в защитах перед клиентами;
• улучшать бизнес-процессы блока продаж и автоматизировать рутину;
• корректировать систему мотивации и формировать грейды;
• внедрять регулярную сверку продукта с конкурентами и рынком;
• разрабатывать и обновлять систему обучения сотрудников;
• заниматься наймом, адаптацией, аттестацией команды;
• проводить отчетные встречи с акционерами, поддерживать здоровую атмосферу в команде.

Что вам может быть интересно о Loymax:

• сейчас мы сотрудничаем с 70+ партнерами по всей стране и в ближнем зарубежье;
• у нас несколько офисов в 3-х городах России: Томск, Новосибирск и Москва;
• каждый год мы проводим аттестации, на которых определяем траекторию дальнейшего развития и рост зарплаты каждого.

Условия у нас ─ это:

• работа в аккредитованной IT-компании;
• официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;
• график 5/2 (суббота и воскресенье выходные), гибкое начало рабочего дня - с 8.00 до 10.00, восьмичасовой рабочий день.
• отсутствие дресс-кода, потому что мы уважаем индивидуальность каждого;
• уютные офисы и кухни, где всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты;
• оплачиваемые семинары, конференции, курсы;
• финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях;
• возможность участвовать спикером в мероприятиях и конференциях (при желании).