Руководитель отдела продаж (платёжные продукты для банков и логистики)

GPO (Global Payment Operator) — платёжный оператор для внешнеэкономической деятельности. Мы проводим расчёты российского бизнеса с иностранными поставщиками: принимаем поручение, согласовываем условия, строим маршрут платежа через сеть проверенных контрагентов и доводим деньги до получателя.

Сразу главное, чтобы не тратить ваше время: отдела продаж у нас сейчас нет. Вы придёте первым и единственным продавцом, а руководителем станете тогда, когда наберёте поток, под который есть смысл нанимать людей.

Вокруг расчётного контура мы за последний год собрали собственные продукты — и продавать их нужно уже не «услугу платежей», а работающее программное обеспечение:

• Кабинет приёма платежей по QR-коду СБП.
• Кабинет выпуска и пополнения карт.
• Калькулятор для менеджеров банка.
• Личный кабинет клиента.

Вы приходите первым и единственным продавцом: сами составляете список банков и логистов, сами выходите на ЛПР, сами проводите демо, сами доводите до пилота и подписи, сами обучаете менеджеров банка.

Отдел появится из вашего результата — когда поток сделок станет больше, чем вы способны закрыть в одиночку, вы нанимаете под себя людей и становитесь их руководителем. Это и есть предложенный вам рост, и он не декларативный: это единственный способ, которым в GPO сейчас может появиться отдел продаж.

Если вам ближе роль управленца, который приходит на готовую команду и поставленный план, — это не наша вакансия, и лучше не тратить ваше время.

Что вы забираете под себя

• Продажи наших платёжных продуктов в два сегмента: банки и логистические компании. Полный цикл — от списка целей до подписанного договора и первых денег на счёте
• Действующие банковские партнёрства и подключение новых банков
• Запуск нового для нас сегмента — логистика: его ещё нет, его строите вы
• Воронка и CRM (Битрикс24) как рабочий инструмент, а не свалка: стадии, дисциплина заполнения, отчётность, по которой принимаются решения
• План по каналу: в подключениях, в заявках, в обороте и в марже

Задачи

• Собрать и вести список целей: региональные банки с корпоративным и ВЭД-блоком, карго- и ВЭД-логистика, платёжные и торговые площадки
• Выходить на ЛПР: зампред банка, руководитель ВЭД, директор корпоративного и розничного блока; у логиста — собственник или коммерческий директор
• Проводить демо продукта и защищать его перед бизнесом и ИТ-блоком контрагента, собирать возражения и приносить их в продукт
• Доводить сделку до пилота, а пилот — до промышленного запуска: тарифы, разделение комиссии, договор, техническая интеграция вместе с нашей командой разработки
• Заводить продукт внутрь банка: включение в продуктовую линейку и в KPI менеджеров, каскад до управляющих регионов и менеджеров отделений, обучение по воркбуку и скриптам, трёхсторонние встречи «менеджер банка + мы + клиент», разбор зависших заявок, еженедельная синхронизация
• Держать регулярный ритм по каждому подключённому партнёру: план/факт, рейтинг менеджеров, короткая обратная связь руководству банка
• Вести всё в CRM и отчитываться по одному формату раз в неделю
• Когда поток перерастёт одного человека — нанять первых менеджеров, обучить, поставить им план и вести их

Кого мы ищем

• 3+ года в B2B-продажах, где клиентом был банк, финансовая организация или крупная компания: платёжные сервисы, эквайринг, процессинг, банковское или корпоративное ПО, ЭДО, финтех-платформы, ИТ-решения для финансового сектора
• Опыт полного цикла своими руками: сами искали, сами выходили на ЛПР, сами закрывали и сами доводили до запуска. Не «работа с входящими заявками»
• Понимание, как устроена продажа в банк изнутри: кто принимает решение, как долго идёт согласование, что такое информационная безопасность и комплаенс на той стороне, зачем продукт нужно вносить в KPI менеджеров
• Умение показывать продукт: провести демо, ответить на вопросы бизнеса и ИТ, не спрятаться за пресейл — потому что пресейла у вас пока нет
• Готовность к командировкам в регионы
• Аккуратность в CRM и в письме — половина работы идёт письмами и в чатах

Кого мы точно не ищем

Управленца без личных продаж: команды под вас пока нет, а первые сделки надо закрыть самому.

Человека с опытом только входящего потока и тендеров.

Тех, кто продаёт через «схемы обхода» и «серые маршруты»: мы работаем договорами, платим налоги и проходим комплаенс банков.

Условия

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата
• Фиксированная часть на руки + процент от маржи по вашим сделкам без потолка.
• Офис в Москве
• Продукт уже сделан и работает на проде: вы продаёте существующее, а не обещание. Разработка своя, доработки под клиента делаются быстро
• Испытательный срок 3 месяца. Что должно быть сделано к его концу, проговариваем цифрами на финальной встрече, а не «по ощущениям»