Руководитель отдела продаж / Head of Sales (digital B2C-платформа)

О компании

OPENCITY — цифровая платформа подбора недвижимости. Мы строим управляемую менеджерскую модель продаж, усиленную собственной IT-платформой SYNT. Отдел продаж находится на этапе перестройки и масштабирования — вы приходите не «поддерживать процесс», а собрать систему.

Главная задача

Построить систему продаж, которая стабильно превращает входящие лиды в состоявшиеся сделки. К концу третьего месяца — стабильный темп не менее 30 сделок в месяц силами команды.

Ключевые результаты первых трёх месяцев

• Сформировать команду из 7 самостоятельно работающих менеджеров (усилить действующих, нанять недостающих)
• Оцифровать воронку, настроить управленческую аналитику и прогнозирование
• Внедрить ежедневный и еженедельный управленческий ритм
• Обеспечить выполнение плана без личных продаж

Обязанности

• Декомпозировать план до недели и до каждого менеджера
• Управлять всей воронкой: от первого лида до подписания ДДУ и внесения денег на эскроу
• Нанимать, адаптировать, обучать и оценивать менеджеров
• Выстраивать систему контроля качества звонков, переписки и CRM-дисциплины
• Ежедневно работать с аналитикой: конверсии, потери, прогноз
• Взаимодействовать с маркетингом по объёму и качеству лидов
• Обеспечивать единый клиентский опыт на всех этапах

Чего в этой роли НЕ будет

• Личных продаж и собственного клиентского портфеля
• Самостоятельной генерации трафика и управления рекламным бюджетом

Требования

• Опыт управления командой от 6 человек в B2C-продажах с входящим digital-потоком
• Опыт самостоятельного построения или масштабирования отдела продаж
• Умение нанимать, адаптировать и развивать менеджеров
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов, роста конверсии
• CRM и аналитика — ваш основной управленческий инструмент
• Решения на основе цифр, а не интуиции
• Отличное знание Москвы: районов, локаций, транспортной логики

• Опыт в недвижимости не обязателен. Нам значительно важнее сильный опыт в технологических компаниях, маркетплейсах, финтехе, медиа, сервисных или потребительских брендах.

Условия

• Возможность построить отдел под себя — от текущего состояния до работающей системы
• Прямое подчинение основателю OPENCITY
• Фиксированный доход + KPI-бонус (без процента от продаж)
• Работа на стыке недвижимости и IT, собственная платформа SYNT

• Офис в Stone Towers, график 5/2 с 10:00 до 19:00

• Первые шесть месяцев — работа из офиса; после подтверждённого результата возможен гибридный формат

• Фитнес-абонемент в DDX

• корпоративный доступ к ChatGPT и Claude.