Руководитель отдела маркетинга (B2B)

Москва, 5-я улица Ямского Поля, 5с1

Метро: Белорусская

Описание вакансии

Smartway — ключевой игрок на рынке бизнес-тревел с десятилетним опытом и собственными IT-решениями. Входит в группу компаний «1С». В 2026 году компания запустила самостоятельный онлайн-сервис по организации деловых мероприятий — SMARTMICE.

Подробнее о SMARTMICE:

SMARTMICE — это онлайн-сервис для организации деловых мероприятий и новый продукт компании Smartway. Направление MICE не новое для Smartway: компания занимается организацией деловых мероприятий более 3 лет и рассматривает его как стратегическое направление роста.

Мы объединяем технологии и экспертизу агентства, чтобы компании могли организовать любое деловое мероприятие — от бизнес-завтрака до международного выезда в одном сервисе.

Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который разработает сильное позиционирования продукта, построит прогнозируемую систему лидогенерации, укрепит команду маркетинга и поможет SMARTMICE выполнить план продаж.

Чем предстоит заниматься:

развивать позиционирование SMARTMICE как технологичного продукта и повышать узнаваемость среди целевой аудитории
участвовать в развитии продукта совместно с коммерческой и продуктовой командами
отвечать за выполнение плана по количеству целевых лидов
строить и масштабировать систему привлечения B2B-клиентов: развивать текущие каналы, запускать новые и тестировать гипотезы
управлять ключевыми каналами: performance, контентом, SEO, CRM-маркетингом, вебинарами и партнерскими программами
совместно с отделом продаж отвечать за выполнение коммерческого плана
анализировать воронку, качество лидов и эффективность маркетинга, находить точки роста конверсий
обеспечивать отдел продаж инструментами и материалами для привлечения, прогрева и конвертации клиентов
управлять командой маркетинга, подрядчиками и маркетинговым бюджетом, выстраивать процессы и принимать решения на основе данных

Мы ожидаем:

опыт в управлении маркетингом в B2B-компании от 2 лет
умение выстраивать маркетинговую стратегию и переводить ее в конкретные планы, показатели и задачи команды;
умение строить и масштабировать систему лидогенерации: от поиска новых каналов и проверки гипотез до стабильного потока качественных лидов с прогнозируемым результатом
опыт работы с позиционированием продукта, умение формировать ценностное предложение и доносить его до разных сегментов целевой аудитории
восприятие маркетинга, как части коммерческой функции и умение работать в тесной связке с продажами для достижения общего результата
умение смотреть на воронку целиком: от первого касания с брендом до сделки, находить узкие места и влиять на конверсию между этапами
опыт в управлении маркетинговым бюджетом: планировать, распределять между каналами, оценивать эффективность и перераспределять инвестиции в пользу работающих инструментов
опыт в формировании и развитии команды: постановка понятных целей, определение зон ответственности, приоритизация задач и ответственность за общий результат
способность самостоятельно принимать решения и брать ответственность не только за маркетинговые показатели, но и за вклад маркетинга в выполнение бизнес-плана

Что тебе даст Smartway:

работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня
льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис
льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока
внутреннее обучение и карьерное развитие
материальную поддержку в важные жизненные моменты
корпоративные мероприятия и тимбилдинги
дополнительный выходной в день рождения
корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ
корпоративные скидки через сервис BestBenefits
корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook
бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании
современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками
безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости
позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода