Исполнительный директор направления B2B-консалтинга

Мы — группа компаний с сильными позициями на рынке взаимодействия бизнеса и крупнейших заказчиков строительного комплекса.

Организуем федеральные форумы, премии, рейтинги и имеем прямой рабочий контур общения с руководителями закупок крупнейших девелоперов, генподрядчиков и государственных структур.

Запускаем новое направление с высоким коммерческим потенциалом по выводу поставщиков и подрядчиков на системную работу с крупнейшими заказчиками рынка.

Продукт включает:

диагностику текущей позиции компании

подготовку к работе с крупными заказчиками

аккредитации

вхождение в вендор-листы / пулы поставщиков

дальнейший выход на контракты

Ищем сильного управленца, который поможет собрать и масштабировать это направление в прибыльный системный бизнес.

Основные задачи

1. Построение операционной модели направления

выстроить процессы от лида до результата клиента

убрать хаос, создать понятную систему управления

внедрить контроль сроков, статусов и ответственности

2. Управление коммерческим контуром

участие в построении воронки продаж

контроль прохождения лидов

повышение конверсии

совместная работа с собственником по ключевым сделкам

3. Управление клиентским контуром

организовать качественное сопровождение клиентов

обеспечить движение клиента по этапам

высокий уровень сервиса и повторных продаж

4. Сборка команды

подбор необходимых ролей по мере роста

постановка задач подрядчикам и сотрудникам

создание сильной рабочей команды

5. Финансовый результат

выполнение плана выручки

контроль экономики направления

рост прибыли

Кого ищем

опыт построения B2B-сервисного бизнеса / направления

опыт управления продажами и операционкой одновременно

понимание длинного цикла сделки

умение работать с корпоративными клиентами

высокая скорость, самостоятельность, системность

опыт найма и построения команды

Преимуществом будет:

опыт в консалтинге

опыт в тендерном рынке

опыт в строительной отрасли

опыт работы с крупными заказчиками

Условия

высокий уровень самостоятельности

возможность собрать направление практически с нуля

прямое взаимодействие с собственником

сильный рынок и востребованный продукт

доход: фикс + KPI + процент от результата (обсуждается индивидуально)

Коротко

Ищем человека, который умеет превращать перспективный продукт в системный прибыльный бизнес.