Руководитель отдела продаж (Head of Sales / РОП)

О компании:

Мы занимаемся редевелопментом коммерческой недвижимости:

- Покупаем недооцененные объекты на торгах (подвалы, цоколи, первые этажи)
- Делаем ремонт, реконструируем
- Сдаем в аренду
- Продаем как готовый арендный бизнес — целиком или по частям

Работаем коротким циклом (до 6 месяцев). В портфеле одновременно 10–20 проектов.

Сейчас в портфеле 14 объектов стоимостью от 20–100 млн рублей.

У нас есть:
- Свой риэлтор-координатор (работа с брокерами, объявлениями)
- Помощница (рендеры, выкладка, фото)
- Базы Авито, Циан
- Битрикс24
- Сайт (в разработке)
- Сеть брокеров

Чего нет: сильного РОПа, который свяжет маркетинг, брокеров и продажи в единую систему и даст результат.

Суть роли:

Вы полностью отвечаете за весь цикл продаж всех объектов

Ваша задача — не просто управлять, а построить систему, которая будет выдавать стабильный результат: 1–3 проданных объекта в месяц.

Вы влияете на продукт — даете обратную связь команде: какие объекты лучше продаются, что менять в концепции, упаковке.

Задачи:

1. Продажи и управление

- Управление отделом продаж (координатор + помощница + внешние брокеры)
- Контроль конверсии на всех этапах воронки (лид → показ → сделка)
- Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, регламентов
- Выполнение плана: минимум 1–3 объекта в месяц

2. Маркетинг и лидогенерация

- Управление каналами привлечения (Авито, Циан, контекст, сайт, соцсети)
- Оптимизация CPL и CAC
- Повышение конверсии лида в сделку
- Управление подрядчиками (маркетинг, дизайн, трафик)

3. Брокерская сеть и партнерские каналы (ключевой блок)

- Построение и развитие сети брокеров (привлечение новых, мотивация, контроль)
- Формирование условий работы
- Создание системы взаимодействия (быстрая выдача материалов, обратная связь)
- Наша цель: брокеры продают наши объекты как приоритетный продукт

4. Арендный блок

- Управление сдачей объектов в аренду (до продажи)
- Мотивация команды на арендные сделки

5. CRM и систематизация

- Внедрение и контроль работы в Битрикс24
- Построение прозрачной отчетности по воронке и конверсиям
- Регулярные дашборды и отчеты для собственника

6. Продукт и обратная связь

- Участие в определении коммерческой концепции объекта
- Формирование требований к продукту с точки зрения продаж
- Обратная связь проектной команде на основе данных рынка

Требования:
Обязательно:

- Опыт управления продажами в коммерческой недвижимости / инвестициях / high чек B2C** (от 2 лет на позиции РОПа)
- Подтвержденные результаты в цифрах: объем продаж, выручка, конверсия
- Понимание воронки продаж и метрик (CPL, CAC, конверсия)
- Опыт построения системы лидогенерации (не только брать готовое, а создавать)
- Опыт работы с брокерами и партнерскими каналами
- Уверенный пользователь CRM (Битрикс24 — плюс)

Мы НЕ подходим, если вы:

- Не имеете опыта в коммерческой недвижимости / инвестиционных продажах
- Не можете назвать свои результаты в цифрах (сколько продали, какой конверсии достигли)
- Привыкли только исполнять, а не строить систему с нуля

Условия:

Полная занятость
Большой новый офис на ботаническом саду
Оклад: 200 000 – 250 000 рублей (фикс)

Бонусная часть (обсуждаем с кандидатом):

Мы предлагаем систему Оклад + KPI + % от результата отдела

Базовый вариант:
- Выполнение плана продаж (1–3 объекта) → ежемесячный бонус
- Перевыполнение → дополнительный процент
- Арендные сделки → отдельный бонус

Реальный совокупный доход: 400 000 – 700 000 рублей в месяц

Важно

Мы ориентированы на быстрый результат:

- Ожидаем выход на целевые показатели в первые 1–2 месяца
- Роль предполагает высокий темп и прямое влияние на выручку
- Если результата нет — быстро принимаем решение о прекращении сотрудничества

Почему это возможность

- Вы будете влиять не только на продажи, но и на продукт
- Ваш доход напрямую зависит от результата
- Это роль для тех, кто хочет строить систему, а не просто закрывать сделки
- Компания растет — у вас будут ресурсы и свобода для реализации

Как откликнуться

При отправке отклика обязательно ответьте на вопросы (без них не рассматриваем):

1. Какой объем продаж был под вашей ответственностью на последнем месте (в рублях / количестве объектов)?
2. Какая была конверсия из лида в сделку?
3. За счет чего вы росли результаты?
4. Какой у вас опыт работы с брокерскими сетями и партнерскими каналами?
5. Почему вам интересна именно эта роль?