Руководитель отдела продаж

Мы группа компаний РМ Групп - лидеры на рынке аутсорсинга персонала и финалисты рейтинга работодателей на hh.

Уже 15 лет мы предоставляем линейный персонал крупнейшим компаниям от топливного ритейла до складского дела по всей территории РФ.

Наши ключевые клиенты: Газпром Нефть, X5Retail Group, Лента, OZON, ВкусВилл, Комус, LPPSA и др

Слоган нашей компании: "Люди - это главное"

В данное время рынок стремительно растущий и RM Group имеет четкие планы по масштабированию в горизонте 3х лет, которые необходимо выполнять вместе с командой.

Наша главная задача для руководителя отдела продаж - это кратно масштабировать выручку направления аутсорсинга персонала за счет системного роста продаж и выхода в новые сегменты!

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Выручка и валовая прибыль (выполнение плана по выручке, выполнение плана по маржинальности).

• Построение системы продаж (цели, процессы, люди, регламенты, стандарты и скрипты);

• Планирование (годовой и квартальный план продаж; декомпозиция плана по менеджерам; план по новым клиентам).

• Управление воронкой продаж (структура воронки; конверсия по этапам: средний цикл сделки; контроль качества CRM).

• Переговоры (участие в ключевых переговорах; организация полного сопровождения; помощь в сложных сделках; утверждение коммерческого предложения).

• Контроль сотрудников департамента (отчетность; разбор сделок; прослушка звонков; контроль CRM).

• Аналитика (стоимость привлечения клиента); конверсия по этапам; средний чек; маржинальность по сегментам; эффективность каналов привлечения.

• Развитие продаж (запуск новых направлений; упаковка новых услуг; разработка скриптов; участие в маркетинговой стратегии; участие в партнерских программах).

• Взаимодействие с отделом маркетинга для усиления лидогенерации и повышения конверсии.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 4 лет, из них не менее 2 лет на позиции руководителя отдела продаж.
• Финансовое мышление (P&L). Понимание экономики и опыт управления выручкой и маржинальностью.
• Опыт выстраивания модели управления коллективом более 5 человек с планом развития, ключевыми функциями и мотивацией.
• Знание рынка аутсорсинговых услуг.
• Стратегическое мышление и опыт создания и защиты стратегии продаж.
• Опыт работы с CRM «Битрикс24» (администрирование, настройка бизнес-процессов, контроль сотрудников).
• Успешные личные продажи, ведение ключевых клиентов и ответственность за результаты команды.
• Переговоры с крупными клиентами, включая высшее руководство.

Мы предлагаем:

• Оформление по Трудовому Кодексу РФ;
• Формат работы - офис, 5\2, с 10:00 до 19:00;
• Заработная плата складывается из высокого фиксированного оклада и KPI;
• Оплата до 50% от стоимости профильного обучения на ваш выбор;
• ДМС или оплата фитнеса - на выбор;
• Бесплатная электронная библиотека от ЛитРес;
• Крутая корпоративная культура: праздники, дни рождения, фруктовые пятницы, конкурсы для сотрудников, очень крутые корпоративы и тимбилдинги;
• Годовая премия для сотрудников, работающих от 6 месяцев и более;
• Программа нематериальной мотивации, которая позволяет за внутренние баллы приобретать мерч компании, или различные сертификаты;
• Молодой и амбициозный коллектив.

До встречи на собеседовании!