Директор по развитию

Привет!

Мы делаем SaaS-платформу, которая с помощью ИИ анализирует тысячи телефонных разговоров бизнеса, чтобы он мог извлекать из них инсайты и понимать, что нужно сделать, чтобы расти быстрее.

Пару слов о нас: мы растём на 60% в год, уже работаем с клиниками, EdTech-проектами и девелоперами.

Сейчас мы в поиске директора по развитию, который объединит отдел продаж, аккаунтинга и партнерку в единую эффективную систему. Твоя главная задача – системный кратный рост выручки от месяца к месяцу.

Тебе предстоит:

• Выстраивать слаженную работу продаж, сопровождения клиентов и партнерского отдела, которая позволяет растить выручки не только за счет увеличения менеджеров;
• Развивать аналитику и автоматизацию в отделах;
• Генерить и тестировать гипотезы для роста выручки, масштабировать успешные коммерческие решения: новые сегменты клиентов, подходы к работе с клиентами, каналы коммуникации;
• Формировать коммерческую стратегию на основе аналитики, направленную на рост выручки и доли рынка;
• Развивать международные продажи;
• Строить и развивать сильную команду: участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии;
• Построение системы регулярного аудита знаний и навыков сотрудников и качества работы команд;
• Анализировать рынок, конкурентов и отраслевые тренды, искать новые возможности для роста;
• Организация эффективного взаимодействия с отделами разработки и маркетинга.

Мы ожидаем, что у тебя есть релевантный опыт работы директором по развитию/коммерческим директором или на схожих ролях в B2B от 5 лет, а также:

• Опыт управления большой командой (от 20 человек в подразделении), выстраивания процессов;
• Опыт стратегического управления продажами и клиентским сервисом;
• Практический опыт увеличения выручки за счёт развития процессов, команды, каналов продаж, клиентского сервиса, партнерской сети и новых коммерческих гипотез;
• Умение выстраивать эффективное взаимодействие между коммерцией, разработкой и маркетингом;
• Сильные управленческие и лидерские компетенции, системное мышление, ориентация на результат, самостоятельность и умение брать на себя ответственность.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая ЗП;

• Групповые занятия английским после окончания испытательного срока;

• Обучение за счет компании – курсы, тренинги, семинары, конференции;

• Адекватное руководство, лояльное к любым полезным инициативам.

В сопроводительном письме укажи, пожалуйста, свои зарплатные ожидания.