Директор по продажам/Head of Sales в центр обработки данных (ЦОД)

О компании и проекте: Мы строим современный центр обработки данных уровня Tier III (5 МВт, 500 стоек) в Московской области. Проект прошёл первое одобрение инвестиционного комитета, получены предварительные технические условия, есть поддержка технологического партнёра (ESPADA, специализация — AI-инфраструктура).

Что уже готово:

• утверждённая финансовая модель с целевым ARPU 198 тыс. ₽/стойку
• детальный план продаж, интегрирующий 6 категорий высокомаржинальных услуг (DDoS-защита, Hybrid Cloud, GPU-кластеры, Managed Services, Backup/DR, Compliance)
• понимание целевых сегментов: крупный корпоративный сектор, AI/GPU-кластеры, госсектор, системные интеграторы

Что предстоит:
Построить с нуля систему продаж, которая обеспечит загрузку мощностей в соответствии с финансовой моделью и выведет проект на операционную прибыль.

Чем предстоит заниматься (ключевые задачи)

✅ Разработать стратегию продаж:

• Сегментировать рынок, определить приоритетные вертикали (финансы, ритейл, промышленность, AI/GPU, госсектор)
• Сформулировать ценностное предложение для каждого сегмента с учётом 6 категорий услуг
• Выстроить воронку продаж и систему KPI

✅ Сформировать отдел продаж с нуля:

• Нанять, обучить и мотивировать команду (sales-менеджеры, pre-sales-инженеры, аккаунт-менеджеры)
• Внедрить CRM и регламенты работы

✅ Лично вести ключевые сделки (Enterprise-сегмент):

• Переговоры с C-level/CIO/CTO потенциальных клиентов
• Заключение первых pre-sale контрактов (LOI/MOU) на резервирование мощностей ещё на этапе строительства

✅ Развивать партнёрскую сеть:

• Выстроить отношения с системными интеграторами (Топ-20)
• Обеспечить канал продаж через партнёров (цель — 40% сделок)

✅ Участвовать в формировании продукта:

• Совместно с технической командой упаковывать услуги в коммерческие предложения
• Участвовать в ценообразовании с учётом маржинальности (от 35% до 70%)

✅ Организовать маркетинг и тендерную деятельность:

• Участие в отраслевых мероприятиях (CNews, RIW)
• Аккредитация на ЭТП, подготовка тендерной документации

Мы ждём, что вы:

Опыт и знания (обязательно):

• Успешный опыт продаж B2B-услуг в сфере ЦОД, облачной инфраструктуры, телекома или сложного ПО от 5 лет
• Опыт продаж Enterprise-клиентам (крупный бизнес, госсектор)
• Опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего
• Наличие действующих контактов с ЛПР в целевых сегментах
• Опыт продаж технически сложных решений (инфраструктура, кибербезопасность, GPU-кластеры)
• Понимание специфики AI/GPU-нагрузок (высокоплотные стойки 30–40 кВт) — будет значительным преимуществом

Будет плюсом:

• Опыт работы в системном интеграторе или облачном провайдере
• Участие в тендерах и госзакупках
• Знание требований 152-ФЗ, ISO, PCI DSS
• Английский язык (для работы с международными партнёрами)

Личные качества:

• Стратегическое мышление + готовность "делать руками" на старте
• Предпринимательский подход, ориентация на результат
• Навыки переговоров на уровне C-level
• Системность, умение выстраивать процессы
• Устойчивость к стрессу, работа с длинными циклами сделок
• Искренний интерес к технологиям и желание развиваться в fast-growing индустрии

Мы предлагаем:

Уровень дохода: Высокий: оклад + KPI + % от сделок (конкретная вилка обсуждается с успешными кандидатами)

График работы: Полный день, гибридный формат (офис в Москве / встречи с клиентами)

Этап проекта: Возможность построить отдел и процесс "с нуля" — редкий шанс для амбициозного профессионала

Команда: Работа с сильными техническими специалистами и учредителями, глубоко погружёнными в проект

Карьерные перспективы: Рост до коммерческого директора / партнёра проекта при успешном запуске

Социальный пакет: ДМС, корпоративная связь, возможен гибкий график

Этапы отбора

Скрининг резюме (HH, рекомендации)

Первичное интервью с HR / учредителем

Деловая встреча / кейс-интервью (обсуждение стратегии продаж для проекта)

Финальное интервью с инвестиционным комитетом

Принятие решения и оффер

Откликайтесь на HH или направляйте резюме на email с пометкой "Head of Sales ЦОД".

Резюме рассматриваются конфиденциально. Мы готовы обсуждать сотрудничество с сильными кандидатами из смежных отраслей (телеком, ИБ, сложное ПО), готовыми быстро погрузиться в специфику ЦОД.