Коммерческий директор (CCO)

Проект собственника компании Терминус.

Производственная компания с полным циклом Мебельванн, специализирующаяся на решениях для ванных комнат. Собственное производство позволяет нам управлять качеством, сроками, себестоимостью и гибко реагировать на запросы рынка. Основные направления:

• Мебель для ванной

• Душевые перегородки

• Зеркала с подсветкой

На данный момент компания уверенно работает в низком и среднем ценовых сегментах. Продукция представлена в различных каналах, есть все ресурсы для роста — собственные производственные мощности, дизайн-бюро и технологическая база.

Стратегическая цель — расширение присутствия в сегменты средний+ и высокий, сохранение и усиление позиций в текущих ценовых категориях. Мы ищем коммерческого директора, который сможет выстроить системную работу со всеми сегментами, грамотно управляя многоканальной моделью продаж и используя преимущества нашего собственного производства.

Обязанности:

• Стратегия и коммерческое планирование Разработать и реализовать стратегию продаж, охватывающую все ценовые сегменты, с использованием конкурентных преимуществ собственного производства (гибкость в кастомизации, контроль качества, оптимизация себестоимости). Обеспечить сбалансированное развитие: удержание позиций в низком и среднем сегментах + выход в средний+ и высокий.
• Финансовый результат Управление выручкой, маржинальностью, дебиторской задолженностью. Регулярное прогнозирование, контроль выполнения бюджетов. Обеспечение выполнения плановых показателей по всем ценовым сегментам и каналам продаж.

• Управление каналами продаж

  • B2B «Дизайн-канал»: работа с дизайнерами, архитекторами, студиями интерьера (ключевой канал для среднего+ и высокого сегмента). Использование возможности собственного производства для реализации сложных индивидуальных проектов.

  • B2B «Салонный канал»: развитие дилерской сети среди салонов сантехники, мебельных бутиков, интерьерных шоурумов с учётом ценовой дифференциации.

  • HoReCa и коммерческий сектор: проектные продажи для отелей, бизнес-центров, ЖК.

  • Собственный сайт (e‑commerce): управление прямыми продажами через корпоративный интернет-магазин. Построение воронки, работа с конверсией, интеграция с маркетингом.

  • Прямые продажи B2C: организация работы с конечными клиентами, включая тех, кто приходит по рекомендациям или через шоурумы.

• Ассортимент и ценообразование
  Формирование матрицы, охватывающей все сегменты: от базовых позиций до премиальных коллекций. Внедрение гибкой системы ценообразования, обеспечивающей целевую маржинальность в каждом сегменте, с учётом реальной себестоимости собственного производства.

• Управление отделом продаж
  Команда продаж уже сформирована, поэтому управленческая нагрузка минимальна. Задачи: контроль KPI, работа с CRM, методическая поддержка. Основное внимание — стратегические и коммерческие вопросы.

• Маркетинг и бренд
  Совместно с отделом маркетинга обеспечить продвижение в профессиональной среде и конечной аудитории, с учётом позиционирования в разных сегментах. Участие в выставках, работа с интерьерными изданиями. Обеспечить эффективность трафика на собственный сайт и его коммерческую отдачу.

Требования:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж в производственных компаниях интерьерного, мебельного или сантехнического сектора от 3–5 лет. Понимание специфики работы с собственным производством — преимущество.

• Опыт работы с разными ценовыми сегментами (от масс-маркет до премиум) — понимание специфики каждого, умение выстраивать каналы, ассортиментную и ценовую политику под разные аудитории.

• Масштаб: успешный опыт в компаниях с оборотом от 1 млрд руб. в год (умение управлять сложной структурой, бюджетированием, ценообразованием) ИЛИ подтверждённый опыт «перезапуска» бизнеса / стартапа с выходом на стабильную прибыль в течение года (навыки быстрого построения системы с нуля или антикризисного управления).

• Опыт управления многоканальными продажами, включая собственный сайт / e‑commerce (построение, аналитика, конверсия).

• Личные качества: системное мышление, ориентация на результат, гибкость в работе с разными сегментами, высокий уровень деловой коммуникации.

Условия:

• Место работы: г. Электросталь (Московская область). Только очный формат. Для кандидатов из других регионов — помощь в релокации.

• Доход: высокий уровень дохода (оклад + KPI / % от прибыли). Для кандидатов с подтверждённым опытом масштабирования и вывода компаний на устойчивую прибыль готовы предлагать бонусы по итогам квартала/года, а также долю в бизнесе / участие в капитале.

• Статус: прямое влияние на стратегию компании, построение коммерческой вертикали «под себя».

• Продукт: работа в интересной нише — решения для ванных комнат (мебель, душевые перегородки, зеркала с подсветкой). Продукт с высокой визуальной и технологической составляющей.

• Ресурсы: собственное производство полного цикла, дизайн-бюро, технологическая служба, маркетинговое подразделение — всё необходимое для выполнения амбициозных коммерческих задач.

В отклике просим указать:

• Ваш опыт работы с разными ценовыми сегментами в интерьерной / мебельной / сантехнической отрасли.

• Максимальный оборот, которым вы управляли (в компании или на своём направлении).