Руководитель отдела продаж /РОП

«Авантмаркет» — более 14 лет уверенно занимает лидирующие позиции среди дистрибьюторов товаров для активного отдыха, охоты и рыбалки.
Нам доверяют 1000+ партнёров, и мы продолжаем расти, усиливая команду сильными лидерами.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который не просто управляет, а выстраивает систему, масштабирует результат и ведёт команду к новым вершинам.

💡 Наши ценности

Командная работа
Мы слышим каждого и ценим вклад каждого сотрудника в общий результат.

Развитие и профессионализм
Глубоко понимаем продукт, рынок и инструменты — и делимся этой экспертизой с клиентами.

Партнёрство на высшем уровне
Строим долгосрочные отношения через индивидуальный подход и выгодные условия.

Бережливость и инновации
Постоянно ищем и внедряем идеи, которые делают наш сервис лучше.

🚀 Задачи, за которые ты будешь отвечать

📊 Планирование и контроль

• Формирование и декомпозиция планов продаж (KPI) по отделу и каждому менеджеру
• Регулярный контроль ключевых метрик: конверсия, лиды, средний чек, выручка
• Проведение планёрок, разбор результатов и корректировка стратегии

👥 Управление командой

• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров
• Формирование сильной и мотивированной команды
• Внедрение стандартов работы, скриптов и регламентов
• Контроль дисциплины и качества работы в CRM

📈 Аналитика и развитие продаж

• Анализ воронки и поиск точек роста
• Совместная работа с маркетингом по качеству и количеству лидов
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
• Оптимизация стратегии продаж на основе данных

🎯 Мы ищем лидера с подтверждённым практическим опытом

📊 Управление продажами, CRM и аналитикой

• Глубокое понимание современных техник продаж и умение внедрять их в команду
• Опыт развития и системной настройки CRM (включая 1С): контроль чистоты данных, построение воронки, автоматизация процессов
• Навык построения сквозной аналитики продаж: от лида до поступления денежных средств
• Умение работать с метриками: конверсия по этапам, CPL, CAC, LTV, средний чек, ROMI
• Способность видеть «узкие места» и принимать решения на основе цифр

📈 Планирование и управление результатом

• Опыт декомпозиции планов продаж: от стратегии до индивидуальных KPI сотрудников
• Умение формировать реалистичные и амбициозные планы, опираясь на аналитику и потенциал рынка
• Регулярный менеджмент выполнения планов: прогнозирование, корректировка, управление отклонениями
• Построение системы, при которой выполнение плана — это результат процесса, а не героизма

👥 Формирование и развитие команды

• Практический опыт найма сильных менеджеров и формирования результативной команды
• Построение эффективного onboarding-процесса (быстрый вывод сотрудника на результат)
• Разработка системы обучения и развития (скрипты, тренинги, наставничество)
• Создание прозрачной системы мотивации:
  • материальной (бонусы, KPI, % от продаж)
  • нематериальной (признание, рост, вовлечённость)
• Умение применять управленческие инструменты: обратная связь, контроль, корректирующие меры

🧭 Лидерство и управление командой

• Опыт прямого управления командой от 10–15 человек
• Навык делегирования задач с контролем результата, а не процесса
• Умение выстраивать дисциплину и ответственность без микроменеджмента
• Способность «дожимать» результат через системный подход и лидерство

🏢 Опыт в B2B (потребительские товары)

• Опыт работы в B2B-сегменте с физическими товарами (не услуги, не промышленный сектор)
• Понимание специфики дистрибуции, оптовых продаж, работы с дилерами и партнёрами
• Умение работать с ассортиментом, оборачиваемостью и коммерческими условиями

🚀 Стратегия и системность

• Опыт разработки и внедрения стратегии продаж
• Умение:
  • выстраивать систему «с нуля»
  • масштабировать или трансформировать существующий отдел
• Разработка и внедрение регламентов, стандартов, инструкций
• Переход от хаотичных продаж к управляемой системе

🤝 Работа с ключевыми клиентами

• Личный опыт ведения сложных переговоров
• Участие в сделках с крупными или проблемными клиентами
• Навык удержания, развития и возврата клиентов
• Умение находить баланс между интересами компании и партнёра

💰 Финансовое управление

• Опыт планирования и контроля бюджета отдела продаж
• Управление:
  • ФОТ
  • маркетинговыми расходами
  • инструментами и сервисами
• Понимание влияния решений на прибыль и маржинальность

🔗 Кросс-функциональное взаимодействие

• Выстроенные процессы взаимодействия с:
  • маркетингом (лидогенерация, качество лидов)
  • логистикой (сроки, наличие, отгрузки)
  • розничным направлением
  • back-office
• Умение синхронизировать отделы ради общего результата

🏆 Ключевое требование — результат

Нам важны не только навыки, но и подтверждённые достижения:

• Стабильное выполнение и перевыполнение KPI
• Рост выручки, прибыли и количества сделок
• Примеры:
  «Выполнял план на 110–120% и выше на протяжении нескольких лет»
  «Увеличил выручку отдела в 2 раза за год»

💬 Важно

Мы ищем не администратора, а сильного управленца и системного лидера, который:

• умеет брать ответственность за результат,
• строит процессы, а не тушит пожары,
• и ведёт команду к стабильному росту.

💼 Что мы предлагаем

• Стабильная компания с 14-летней историей роста — мы усиливались даже в кризисы
• Доход без потолка: оклад + KPI (обсуждается индивидуально)
• Полностью белая зарплата и оформление по ТК РФ
• Выплаты всегда вовремя
• Оплачиваемый ознакомительный день
• Комфортная адаптация и обучение

🏢 Условия работы

• Современный офис (класс B+) в 10 минутах от м. Нагатинская
• График 5/2 + сокращённая пятница
• Гибкое начало рабочего дня (8:00 / 9:00 / 10:00)

📚 Развитие

• Регулярное обучение: курсы, тренинги, конференции
• Более 1,6 млн рублей инвестировано в обучение команды за 2023 год

🤝 Атмосфера и бонусы

• Поддерживающая команда и сильное окружение
• Карьерный рост — вертикальный и горизонтальный
• Корпоративные мероприятия и активности
• Уютная кухня, зона отдыха, кофе и чай со всего мира ☕
• Скидки на продукцию компании
• Материальная поддержка в важных жизненных событиях
• Современная техника для комфортной работы

🔥 Почему эта роль — про рост

Это позиция для лидера, который хочет:

• влиять на результат компании,
• строить сильную команду,
• масштабировать продажи,
• и получать достойное вознаграждение за результат.