Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж B2B (РОП) - офисный формат работы

Ищем энергичного и целеустремленного Руководителя отдела продаж на оптовые продажи для формирования полноценного отдела продаж.

О компании работодателя:

Компания - надежный производитель и поставщик материалов, а также комплексных решений в области благоустройства с 2011 года.

В 2011 году компания начала свою историю с оптовых продаж товаров для систем поверхностного водоотвода и благоустройства территорий. С 2018 по 2023 год нами открыты и успешно работают три производственных площадки. Сегодня ассортимент содержит 7 групп товаров, выпускаемых под собственной торговой маркой.

Компания не только выстояла в кризисы, но полностью сохранили и преумножили команду. С момента образования штат компании вырос с 6 до 140 сотрудников. Знания, навыки и опыт наших специалистов позволяют решить задачу любого уровня сложности максимально эффективно и в кратчайшие сроки.

Примеры товаров: Стальные разделительные бордюры, Газонные решетки, Геотекстиль Дорнит, Пластиковые садовые бордюры, Ревизионные люки, Люки пластиковые, Люки чугунные, Чугунные дожеприемники.

Что будешь делать:

• Построение и развитие отдела продаж с нуля;

• Разработка и корректировка плана сбыта, учитывая сезонность спроса;
• Координация с производством объемы выпуска, прогноз спроса на основе анализа клиентской базы и рынка;
• Установка ценовой политики, скидки для оптовых покупателей и уникальные торговые предложение;
• Управление командой;
• Организация работы менеджеров по B2B-продажам: наем, обучение, мотивация и контроль KPI (звонки, встречи, сделки);
• Разработка скриптов переговоров, стандарты презентаций;

• Активный поиск и привлечение новых клиентов всеми доступными каналами: рассылки предложений, участие в выставках и презентациях, холодные звонки;

• Выстраивание долгосрочных отношений с текущими клиентами;

• Выполнение плана продаж;

• Работа с тендерами: анализ ТЗ и условий, подготовка коммерческих предложений самостоятельно и совместно с техническими специалистами;

• Полное сопровождение сделок от заявки до закрытия;

• Ведение CRM-системы;

• Составление и сдача отчетности по стандартам компании.

Мы ждем от тебя:

• Опыт продаж в B2B сегменте от 1 года;
• Умение вести деловые переговоры и переговоры по телефону, проводить презентации продуктов и услуг;
• Знание техники продаж;
• Навыки составления и ведения документации, заключения договоров;
• Опытный пользователь ПК (знание стандартных офисных программ), опыт работы с CRM приветствуется;
• Подтвержденный опыт достижения плановых показателей (KPI);
• Навыки управления командой (подбор, обучение, мотивация, оценка);
• Уверенное владение инструментами аналитики;
• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, аналитический склад ума, нацеленность на результат;

Условия и преимущества:

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни);
• Офисный формат работы;
• Комфортный офис по адресу: Зеленоград, Проезд 4807, д.1, стр.2;
• Наличие парковки на территории офиса;
• Конкурентный уровень заработной платы;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1 дня, социальные гарантии;
• Возможности профессионального развития и карьерного роста;
• Наставничество для новых коллег с первых дней, которое поможет влиться в работу максимально комфортно;
• Есть возможность обсуждения дополнительных льгот;
• Предоставление корпоративной мобильной связи;

• Оформление - ТК РФ;

• Реализацию своих крутых идей.

Заработная плата:

• Окладная часть - от 200 000;
• Премиальная часть - На стадии обсуждения;
• Ключевые показатели по премиальной части: % от продаж;

Все подробности про компанию работодателя на собеседовании, от вас требуется лишь отклик, после которого мы с вами свяжемся для согласования встречи.

До встречи на собеседовании!