Руководитель направления франчайзинга

Ищем руководителя, который выстроит с нуля направление франчайзинга: стратегию продаж, воронку, маркетинг и систему контроля качества партнёров..

Обязанности:

Стратегия продаж франшизы:

• Разработка и реализация стратегий продажи франшизы торговой сети
• Анализ рынка франчайзинга и предложений конкурентов, разработка инструментов привлечения новых партнёров
• Участие в разработке новых моделей франчайзинга, включая внутреннее предпринимательство
• Развитие стратегических партнёров и мастер-франшиз

Продажи и воронка:

• Управление процессом продажи франшизы («воронка продаж»: от лида до подписания)
• Участие в переговорах с ключевыми партнёрами, заключение соглашений о намерениях
• Внедрение и поддержка работы CRM-системы

Маркетинг B2B:

• Участие в выставках, организация мероприятий по продаже франшизы
• Разработка и проведение мероприятий для привлечения новых партнёров и увеличения продаж

• Управление направлением:

• Координирование и организация работы направления привлечения франчайзи
• Анализ эффективности деятельности через CRM, формирование отчётности по показателям направления и менеджеров
• Контроль качества и единообразия франчайзинговых точек, взаимодействие с операционным блоком

Требования:

• Опыт в развитии сетей, франчайзинге или партнёрских программах в розничной торговле (продукты / FMCG) от 5 лет
• Опыт запуска или масштабирования франчайзингового канала в фазе экспансии (сеть от 30+ точек)
• Управленческий опыт от 5 лет
• Владение P&L, бюджетированием, юнит-экономикой франчайзинга
• Опыт переговоров с собственниками малого и среднего бизнеса
• Знание розничного рынка и конкурентной среды
• CRM (amoCRM, Битрикс24, Salesforce), BI (Power BI, DataLens, Tableau), товароучётные системы (1С:Розница, EQUIP, iiko), 54-ФЗ
• Понимание регуляторных требований продуктовой розницы (пищевая безопасность, маркировка «Честный ЗНАК»)

​​​​​​​​​​​​​​Условия:

• Оформление по ТК РФ с официальной заработной платой;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:15 (в пятницу — до 17:00);
• Возможность обучаться за счёт компании: внешние тренинги и семинары по профессиональным тематикам, отраслевые конференции, очные мастер-классы, платформы онлайн-образования и многое другое;
• Развитая система компенсаций и льгот;
• Широкий пакет ДМС (включая выезд за рубеж и стоматологию);
• Страхование жизни и здоровья;
• Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров);
• Материальная помощь сотрудникам, попавшим в сложную жизненную ситуацию.