Коммерческий директор (CCO)

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РОЛИ

Управлять коммерческой стратегией, денежными потоками, продажами и развитием новых направлений ARTDOM. Обеспечивать выполнение планов, рост выручки, EBITDA и маржинальности, развитие агентской сети, стратегических партнёрств

ФУНКЦИОНАЛ

1. Стратегия, финансы и денежные потоки

Разработка и реализация стратегии управления денежными потоками по всем бизнес- направлениям; формирование бюджета, контроль финансовых планов и управление коммерческими рисками.

Составление P&L,управление EBITDA, маржинальностью, себестоимостью; диагностика отклонений: скидки, mix продаж, себестоимость застройки и сервисов, подрядчики, дополнительные расходы, изменение площади.

Анализ квартального плана: воронка, активность, конверсия, средний чек, метраж, продуктовый mix, регионы, агентская сеть, конкуренты, цены и спрос.

2. Продажи, клиенты и партнёры

Переговоры со стратегическими клиентами и партнёрами; обеспечение долгосрочных и выгодных условий; построение и развитие агентской сети в фокусных регионах.

Контроль эффективности отдела продаж: выполнение плана; новый бизнес / действующие клиенты / ключевые клиенты / частота взаимодействий / конверсия; формирование матрицы клиентов.

Формирование еженедельной управленческой отчётности: выполнение плана, EBITDA, маржинальность, скидки, mix продаж, себестоимость, подрядчики, дополнительные расходы, изменение площади, активность и конверсия.

3. Управление командой

Координация команд продаж и маркетинга; внедрение инструментов роста продаж и лояльности клиентов; обучение, аудит и найм специалистов для новых направлений.

Поддержка директора по развитию продаж: диагностика причин невыполнения плана, постановка корректирующих действий, планы звонков и встреч, контроль исполнения.

Управление эффективностью менеджеров: баланс отличных отношений с рынком и системного выполнения KPI; развитие, ротация или замена; разрешение конфликтов в команде.

4. Продукт, бизнес-модель и рост ARTDOM

Понимание бизнес-модели ARTDOM и управление источниками выручки. Разработка и реализация плана роста коммерческой выручки ARTDOM: анализ рынка, клиентской базы, продуктовой линейки, цен, конкурентов, каналов и партнёрств; приоритизация перспективных направлений.

ТРЕБОВАНИЯ

Опыт работы в сфере B2B, выставочного бизнеса, девелопмента с акцентом на развитие новых направлений не менее 5 лет.

Отличные навыки ведения переговоров на стратегическом уровне. Опыт построения и управления агентской или дилерской сетью.

Знания в области финансового планирования и управления денежными потоками. Опыт составления и управления P&L, EBITDA, юнит-экономикой, маржинальностью, себестоимостью и бюджетированием.

Умение диагностировать отклонения от плана и находить их причины.

Опыт управления воронкой, KPI, CRM и коммерческой отчётностью.

Опыт управления командой, обучения и развития менеджеров.

Навыки разрешения кросс-функциональных конфликтов и принятия сложных решений.

Владение английским языком на уровне не ниже Upper Intermediate.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Конкурентный оклад , бонус квартальный +годовой

Участие в динамично развивающихся проектах на международных рынках.

Возможность влиять на стратегические направления бизнеса.

Стильный офис в центре города.

Международные бизнес-поездки и участие в профильных выставках.