Руководитель коммерции Яндекс Еды (Алматы)

Яндекс Еда ищет руководителя коммерческого направления для развития партнёрства с ресторанами в Казахстане. Вы будете полностью отвечать за коммерческую стратегию: определять приоритеты, выстраивать партнёрскую сеть, формировать сильную команду и обеспечивать устойчивый прибыльный рост.

Эта позиция подойдёт тому, кто обладает развитым коммерческим чутьём и лидерскими качествами, умеет быстро действовать и сохранять ясность мышления в условиях неопределённости. Помимо выполнения плановых показателей, вы будете заниматься развитием талантов, повышением стандартов исполнения задач и выстраиванием долгосрочных партнёрских отношений на рынке.

Какие задачи вас ждут:

- Определять коммерческую стратегию для Казахстана, балансируя между ростом, прибыльностью и устойчивостью партнёрских отношений.
- Помогать формировать сильный и сбалансированный портфель партнёров и открывать новые бизнес‑возможности.
- Создавать коммерческие процессы, которые можно масштабировать без потери качества и ухудшения опыта партнёров.
- Нанимать, развивать и возглавлять коммерческий отдел численностью более 20 человек (прямых и косвенных подчинённых).
- Поддерживать коммерческую команду в достижении планов по продажам, сохраняя прочные отношения с партнёрами.
- Лично вести сложные переговоры и обучать команду заключать сделки с крупными сетями и ключевыми клиентами.
- Ставить цели, определять приоритеты, делегировать задачи и отслеживать результаты работы коммерческого отдела.
- Взаимодействовать с коммерческими подразделениями штаб‑квартиры по различным вопросам.
- Отвечать за коммерческие KPI совместно с подразделениями по операциям и маркетингу.
- Увеличивать доходы от монетизации услуг для ресторанов‑партнёров, включая рекламу, рекламные размещения и другие платные инструменты на платформе.
- Совместно с подразделениями по продукту и маркетингу разрабатывать и устанавливать цены на новые инструменты монетизации, а также обеспечивать их внедрение среди партнёров.
- Привлекать и развивать таланты, постоянно совершенствуя процессы по мере роста бизнеса.

Мы ждём, что вы:

- Не менее пяти лет руководили коммерческими командами; опыт работы на нескольких рынках будет преимуществом.
- Вели переговоры по многомиллионным контрактам и взаимодействовали с заинтересованными сторонами уровня C‑level.
- Работали в стартапе, быстрорастущей компании или в аналогичной динамичной среде.
- Увеличивали доходы от монетизации или рекламы, желательно в сфере маркетплейсов или платформенного бизнеса.
- Обладаете развитыми коммуникативными навыками, умеете вести переговоры.
- Умеете принимать решения на основе данных, а также проявлять здравое суждение в условиях неполной информации.
- Имеете опыт наставничества и развития персонала.
- Свободно владеете казахским и русским языками.