Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (современная розница) бизнес Детского питания

• Планирование стратегии и тактики работы с существующими клиентами (ключевые сети и дистрибьюторы), построение длительных партнерских отношений.
• Ведение коммерческих переговоров c партнерами.
• Выполнение месячных, квартальных и годовых KPI компании на территории Казахстана.
• Планирование, анализ, контроль продаж и затрат дистрибьюторов & ключевых сетей. Поиск путей по улучшению показателей P&L.
• Планирование, организация & координирование мероприятий, направленных на увеличение объема продаж. Планирование и контроль расходования маркетингового бюджета.
• Управление товарными запасами дистрибьюторов с целью улучшения уровня сервиса в ключевых сетях.
• Поиск и заключение контракта с новыми дистрибьюторами и ключевыми сетями на основе анализа рынка, конкурентной среды и внутренней потребности компании.
• Подготовка отчетности, бизнес-ревью по результатам квартала, года.
• Управление командой продаж (КАМ, Супервайзер, координатор)

• Высшее образование;
• Хорошее знание FMCG рынка Казахстана и наличие опыта ведения ключевых клиентов & дистрибьюторов;
• Навыки ведения переговоров и убеждения клиентов;
• Опыт поиска новых дистрибьюторов и заключения договоров;
• Опыт управления бюджетом и товарным запасом дистрибьюторов;
• Отличные аналитические способности;
• Результативность, проактивность, честность.
• Опыт управления командой

Условия:

• Работу в стабильной лидирующей международной компании;

• Достойную заработную плату;

• Полугодовой бонус;

• Предоставляется служебный автомобиль, оплата ГСМ и парковки;

• Социальный пакет (медицинское страхование на сотрудника и детей до 16 лет, мобильная связь, корпоративные программы для сотрудников и членов семьи);

• Индивидуальные и командные награды за проекты и инновации;

• Обучение;

• Возможность профессионального роста и развития.