Key Account Manager (KAM)

Key Account Manager (KAM) / Руководитель по работе с ключевыми клиентами

ТОО «АНД Азия» — официальный представитель ведущих международных производителей лакокрасочных материалов, декоративных покрытий и малярного инструмента в Центральной Азии.

Мы успешно развиваем на рынке Казахстана и стран Центральной Азии такие известные бренды, как Dulux, Marshall, Pinotex, Hammerite, Dufa, Master Color, Color Expert и Storch. Нашими клиентами являются крупнейшие строительные компании, торговые сети, дилеры и профессиональные участники строительного рынка.

В связи с развитием коммерческого направления мы приглашаем в команду Key Account Manager, который будет отвечать за развитие ключевых клиентов, выполнение коммерческих показателей и построение долгосрочных партнерских отношений.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж, прибыли и коммерческие KPI по закрепленным ключевым клиентам.

• Развивать действующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, выявлять потребности клиентов и предлагать эффективные коммерческие решения.

• Искать и привлекать новых ключевых клиентов, проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры.

• Формировать коммерческие предложения, согласовывать цены, условия поставок, маркетинговые активности и программы продвижения.

• Развивать ассортимент у клиентов: вводить новые SKU, расширять ассортиментную матрицу и увеличивать представленность продукции.

• Контролировать выполнение договорных обязательств, своевременность поставок и соблюдение согласованных коммерческих условий.

• Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость и эффективность ассортимента, предлагать решения по увеличению объемов продаж.

• Контролировать дебиторскую задолженность и обеспечивать своевременное поступление оплат.

• Организовывать и сопровождать маркетинговые мероприятия, акции и программы продвижения.

• Взаимодействовать с подразделениями логистики, маркетинга, финансов, клиентского сервиса и склада для качественного сопровождения клиентов.

• Анализировать рынок, конкурентов и тенденции отрасли, формировать предложения по развитию бизнеса.

• Представлять интересы компании в переговорах и совместных проектах с ключевыми клиентами.

Мы ожидаем

• Опыт работы Key Account Manager, менеджером по работе с ключевыми клиентами или в B2B-продажах от 2 лет.

• Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами или корпоративными клиентами будет преимуществом.

• Успешный опыт выполнения планов продаж и достижения коммерческих показателей.

• Навыки ведения сложных переговоров и заключения коммерческих соглашений.

• Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных.

• Уверенное владение Excel, CRM-системами, MS Office; знание 1С будет преимуществом.

• Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентацию на результат.

• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.

• Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад + систему бонусов по результатам работы.

• Работу в стабильной международной компании с известными брендами.

• Возможность самостоятельно принимать решения и влиять на коммерческий результат.

• Обучение, поддержку и возможности профессионального и карьерного роста.

• Корпоративную мобильную связь.

• Комфортный офис и дружную команду профессионалов.

• График работы 5/2.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, любите переговоры, ориентированы на результат и хотите влиять на развитие бизнеса — отправляйте свое резюме. Будем рады познакомиться с вами!