Менеджер по продажам B2B в РК ( со знанием английского языка) международная компания

Бизнес-направление: Производство и продажа В2В в области концентрированных соков и ароматизаторов

Происхождение компании: Представительство международной компании (головной офис в Дубай)

Деятельность: с 2008,

Менеджер по B2B-продажам пищевых ингредиентов

(соковые концентраты, пюре, ароматизаторы, фруктовые основы)

Основная цель должности

Активное развитие B2B-продаж компании за счет привлечения новых клиентов, развития существующей клиентской базы и увеличения объемов продаж.

Главный результат работы — новые проекты, новые активные клиенты, заключенные сделки и выполнение плана продаж.

Обязанности

* Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов среди предприятий пищевой промышленности.

* Регулярная работа «в поле»: самостоятельное планирование и проведение встреч, посещение производственных предприятий и потенциальных клиентов.

* Поиск и выход на лиц, принимающих решения: технологов, R&D, специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров и руководителей предприятий.

* Проведение переговоров, презентаций продукции и коммерческих предложений.

* Выявление потребностей клиента и поиск новых проектов для применения ингредиентов.

* Презентация соковых концентратов, пюре, ароматизаторов, фруктовых основ, компаундов и других пищевых ингредиентов.

* Организация предоставления образцов и сопровождение их тестирования совместно с технологами клиента.

* Сопровождение проекта на всех этапах: от первого контакта, встречи и предоставления образцов до тестирования, согласования коммерческих условий, заключения договора и первой поставки.

* Развитие существующих клиентов: поиск новых проектов, расширение ассортимента и увеличение объемов продаж.

* Поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.

* Анализ рынка пищевых ингредиентов, активности конкурентов, цен и потребностей клиентов.

* Сбор обратной связи от клиентов и оперативная передача информации соответствующим подразделениям компании.

* Ведение актуальной информации по клиентам, встречам, проектам и этапам переговоров в CRM.

* Выполнение индивидуальных плановых показателей по новым клиентам, проектам и продажам.

Требования к кандидату

Обязателен опыт работы в пищевой промышленности в сегменте B2B — продажа сырья и ингредиентов производственным предприятиям.

Рассматриваем в первую очередь кандидатов, которые уже знают рынок пищевых производств и имеют опыт работы с производителями:

* безалкогольных напитков;

* соков, нектаров и сокосодержащей продукции;

* кондитерских изделий;

* мороженого;

* молочной продукции.

Особенно интересен практический опыт работы с такими категориями ингредиентов, как:

* соковые и фруктово-ягодные концентраты;

* фруктовые и ягодные пюре;

* ароматизаторы;

* фруктовые основы;

* компаунды;

* другие ингредиенты для производства напитков и продуктов питания.

Важно понимание специфики работы с пищевыми производствами и опыт взаимодействия с технологами, R&D, отделами закупок и другими лицами, принимающими решения.

Профессиональные навыки

* Практический опыт активного поиска и привлечения новых B2B-клиентов.

* Наличие понимания рынка пищевых производителей и основных участников рынка.

* Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.

* Готовность к регулярной полевой работе, личным встречам и посещению предприятий.

* Умение проводить переговоры и презентации.

* Навыки выявления потребностей клиента и формирования коммерческого предложения.

* Опыт работы с возражениями и ведения сложных переговоров.

* Понимание длительного цикла B2B-продаж в пищевой промышленности — от первого контакта и тестирования ингредиента до коммерческой поставки.

* Умение самостоятельно планировать свою работу и отвечать за коммерческий результат.

Личные качества

* Нацеленность на результат.

* Инициативность и активная позиция.

* Высокий уровень коммуникативных навыков.

* Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.

* Самостоятельность.

* Самоорганизация и дисциплина.

* Аналитическое мышление.

* Внимание к деталям.

* Ответственность и пунктуальность.

Кого мы ищем

Мы ищем активного полевого B2B-менеджера с опытом именно в пищевой промышленности, который знает специфику рынка пищевых ингредиентов и понимает, как работать с производственными предприятиями.

Это не позиция по обработке входящих заявок. Значительная часть работы предполагает самостоятельное развитие рынка: поиск потенциальных клиентов, выход на ЛПР, назначение и проведение личных встреч, регулярное посещение предприятий, получение новых проектов и доведение их до коммерческого результ