Менеджер по работе с ключевыми клиентами, канал On Trade

Carlsberg и PepsiCo запускают новый завод в Алматинской области.
В рамках строительства современного производства Pepsi и Lipton в п. Боралдай мы расширяем команду и приглашаем профессионалов, готовых развиваться в международной FMCG-компании.Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ), канал On Trade

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития канала On Trade на вверенной территории.
• Развитие и увеличение представленности портфеля компании у ключевых клиентов.
• Активное развитие категорий CSD и Ice Tea.
• Формирование эффективного ассортиментного предложения с учетом потребностей клиентов и рыночных тенденций.
• Выполнение планов продаж и достижение установленных KPI.
• Планирование и контроль инвестиционных бюджетов, обеспечение эффективности инвестиций (ROI).
• Проведение коммерческих переговоров и контроль выполнения договорных обязательств.
• Контроль установки и эффективного использования торгового оборудования.
• Реализация брендированных спецпроектов и маркетинговых активностей.
• Анализ продаж, мониторинг рынка и подготовка отчетности.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах не менее 3 лет.
• Опыт работы с ключевыми клиентами в канале On Trade / HoReCa будет преимуществом.
• Опыт работы в сфере продаж разливного пива будет преимуществом.
• Опыт работы на руководящей должности желателен.
• Подтвержденный опыт успешного ведения переговоров.
• Навыки управления клиентским портфелем и инвестиционными бюджетами.
• Уверенное владение MS Office, Excel на продвинутом уровне.
• Казахский язык на базовом уровне.
• Английский язык на уровне Intermediate будет преимуществом.
• Развитые аналитические и коммуникативные навыки, ориентация на результат.