Директор по продажам рыбной продукции

Мы ищем опытного директора по продажам, который возьмет на себя развитие продаж рыбной продукции в розничном канале, усиление присутствия брендов Santa Bremor в торговых сетях и расширение рынка.

• Выполнение планов продаж по направлению
• Разработка и реализация стратегии роста продаж рыбной продукции
• Поиск новых каналов и точек роста
• Расширение представленности продукции в торговых сетях
• Увеличение количества магазинов с продукцией компании
• Наращивание продаж и доли присутствия в действующих сетях
• Анализ потенциала сетей, регионов, категорий и торговых точек
• Контроль ассортимента, наличия продукции, цен и промо
• Работа над увеличением полочного пространства и улучшением позиций продукции
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения
• Развитие долгосрочных отношений с крупными сетями
• Переговоры по ассортименту, объемам, ценам, условиям поставок, размещению и промо
• Разработка совместно с маркетингом промоакций для торговых сетей
• Планирование календаря акций и оценка их эффективности
• Анализ продаж до, во время и после промо

• Опыт работы директором по продажам или руководителем продаж в FMCG
• Обязателен опыт работы с крупными торговыми сетями
• Практический опыт ведения переговоров и заключения коммерческих договоренностей
• Понимание специфики modern trade и розничных продаж
• Опыт управления командой менеджеров по продажам
• Умение самостоятельно анализировать продажи и находить точки роста
• Сильные переговорные и управленческие навыки
• Умение ставить задачи, контролировать выполнение и отвечать за результат
• Системное мышление и способность формировать план развития направления
• Ориентация на конкретный измеримый результат