Руководитель отдела продаж логистической компании (Коммерческий менеджер)

ATP Logistics — одна из ведущих логистических компаний Казахстана, входящая в ATP Group Kazakhstan.

Компания обладает статусом Таможенного перевозчика и входит в группу компаний, в состав которой также входит Уполномоченный экономический оператор (УЭО), что позволяет предоставлять клиентам уникальные преимущества при осуществлении внешнеэкономической деятельности и международных перевозок.

Мы оказываем полный комплекс логистических услуг: международные автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, таможенное сопровождение, складскую логистику, страхование грузов и комплексные решения в сфере ВЭД.

В связи с активным развитием бизнеса приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Коммерческого менеджера), который сможет вывести коммерческое направление компании на новый уровень.

Основные обязанности:

Разработка коммерческой стратегии

• разработка и реализация стратегии развития компании;
• формирование коммерческой политики;
• определение новых направлений развития;
• разработка новых логистических продуктов;
• анализ рынка Казахстана, СНГ, Китая и международной логистики;
• поиск перспективных сегментов рынка.

Управление коммерческим блоком

• руководство отделом продаж;
• построение организационной структуры;
• подбор сотрудников;
• формирование сильной команды продаж;
• адаптация новых сотрудников;
• разработка системы мотивации;
• разработка KPI;
• обучение менеджеров;
• развитие корпоративной культуры продаж;
• контроль эффективности отдела.

Развитие бизнеса

• привлечение крупных корпоративных клиентов;
• переговоры с ключевыми заказчиками;
• развитие стратегических партнерств;
• участие в международных переговорах;
• развитие международных направлений;
• развитие проектной логистики;
• привлечение клиентов для проектных перевозок;
• увеличение объемов международных перевозок;
• расширение клиентского портфеля.

Управление продажами

• выполнение планов продаж;
• управление воронкой;
• прогнозирование продаж;
• разработка коммерческих предложений;
• участие в крупных тендерах;
• сопровождение стратегически важных сделок;
• контроль маржинальности проектов;
• увеличение прибыли компании.

Аналитика

• анализ финансовых показателей;
• анализ эффективности коммерческого подразделения;
• анализ конкурентной среды;
• разработка мероприятий по повышению эффективности бизнеса;
• автоматизация процессов продаж;
• контроль CRM и отчетности.

Требования:

• опыт руководства коммерческим подразделением или отделом продаж от 5 лет;
• успешный опыт развития B2B-продаж;
• опыт работы в логистике, транспорте, экспедировании или ВЭД;
• опыт привлечения крупных корпоративных клиентов;
• опыт управления командой;
• навыки стратегического планирования;
• опыт разработки KPI и систем мотивации;
• понимание международной логистики и цепочек поставок;
• высокий уровень переговорных навыков;
• лидерские качества;
• аналитическое мышление;
• знание CRM;
• английский язык.

KPI должности:

• рост выручки;
• рост прибыли;
• увеличение количества новых клиентов;
• увеличение объемов перевозок;
• расширение клиентского портфеля;
• выполнение плана продаж;
• увеличение среднего чека;
• выполнение бюджета;
• снижение стоимости привлечения клиента;
• развитие команды.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство согласно ТК РК;
• конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы по KPI);
• возможность влиять на стратегию развития компании;
• участие в масштабных международных логистических проектах;
• возможность сформировать собственную команду;
• работу напрямую с собственниками бизнеса;
• современный офис в Медеуском районе Алматы;
• перспективу профессионального и карьерного развития в группе компаний ATP Group Kazakhstan.

Заработная плата обсуждается с индивидуально с каждым кандидатом на собеседовании!

Если вы умеете создавать коммерческие системы, привлекать крупных клиентов, строить сильные команды и добиваться устойчивого роста бизнеса, будем рады видеть вас в нашей команде.