Исполнительный директор (CEO)

КТО НАМ НУЖЕН

Мы ищем сильного управленца и лидера, который понимает специфику MLM / Direct Selling и способен самостоятельно развивать рынок Казахстана, формировать команду и отвечать за финансовый результат.

Нам нужен руководитель, который:

• мыслит стратегически и одновременно способен глубоко погружаться в операционные процессы;
• умеет строить и масштабировать бизнес;
• имеет реальный опыт управления продажами и партнёрской сетью;
• умеет формировать сильные команды и мотивировать людей на результат;
• способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
• понимает специфику сетевого и прямого маркетинга;
• умеет работать с лидерами и ключевыми партнёрами;
• обладает высокой скоростью принятия решений;
• способен внедрять цифровые инструменты и автоматизировать бизнес-процессы;
• ориентирован не на поддержание существующего бизнеса, а на его кратный рост.

ВАЖНО

Рассматриваем кандидатов только с подтверждённым опытом работы в сфере MLM / Direct Selling / Network Marketing.

Опыт работы не менее 3 лет именно на руководящей позиции — обязательное требование.

Опыт только в классическом retail, FMCG или корпоративных продажах без опыта в прямых продажах не является достаточным.

Английский язык — не ниже B2, обязательно.

Компания международная, поэтому английский необходим для коммуникации с головным офисом, участия в международных мероприятиях, переговорах и командировках.

ЗАДАЧИ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА

1. Стратегическое развитие бизнеса в Казахстане

• Формирование и реализация стратегии развития компании на рынке Казахстана.
• Развитие продаж и увеличение товарооборота.
• Анализ рынка, конкурентов и потенциальных точек роста.
• Определение ключевых направлений развития.
• Формирование годовых и квартальных планов продаж.
• Контроль выполнения финансовых и коммерческих показателей.
• Подготовка предложений по масштабированию бизнеса.
• Выявление новых возможностей для роста партнёрской сети.

2. Развитие партнёрской сети

• Формирование стратегии привлечения новых Партнёров.
• Развитие действующей партнёрской сети.
• Работа с ключевыми лидерами и лидерами высокого уровня.
• Создание системы мотивации и удержания Партнёров.
• Развитие лидерского состава.
• Формирование кадрового резерва.
• Поддержка Партнёров и решение ключевых вопросов бизнеса.
• Создание условий для самостоятельного роста партнёрской сети.

3. Управление командой

• Формирование эффективной команды офиса в Алматы.
• Постановка целей и KPI.
• Контроль результатов подразделений.
• Развитие руководителей и ключевых сотрудников.
• Создание эффективной системы коммуникации между офисом и партнёрской сетью.
• Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат.
• Найм и развитие сильных специалистов.

4. Продажи и коммерческий результат

Генеральный директор несёт ответственность за:

• рост продаж;
• развитие клиентской и партнёрской базы;
• выполнение финансовых показателей;
• эффективность коммерческих процессов;
• увеличение активной партнёрской сети;
• развитие ключевых регионов Казахстана.
• в подчинении уже работает Директор по продажам.

5. Цифровизация и автоматизация

• Оптимизация внутренних процессов компании.
• Внедрение современных CRM и цифровых инструментов.
• Автоматизация коммуникации с Партнёрами.
• Ускорение обработки запросов и обратной связи.
• Анализ данных и использование аналитики для принятия управленческих решений.
• Повышение эффективности бизнес-процессов за счёт цифровизации.

6. Мероприятия и развитие бренда

Организация и участие в мероприятиях компании:

• бизнес-презентации и онлайн-мероприятия;
• лидерские тренинги;
• обучающие программы для Партнёров;
• Дни открытых дверей;
• региональные мероприятия;
• национальный конгресс;
• международные конгрессы;
• международные туры;
• лидерские мероприятия;
• президентские награждения;
• мотивационные программы компании.

Руководитель должен быть готов лично выступать перед аудиторией 200+ человек и представлять компанию на мероприятиях.

7. Мотивационные программы

Курирование и развитие мотивационных программ компании в связке с Директором по продажам:

• автомобильная программа;
• спортивная программа;
• пенсионная программа;
• промоушены для развития партнёрской сети;
• программы признания и награждения;
• соревнования лидеров;
• международные туры;
• президентские награждения.

8. Международное взаимодействие

• Регулярная коммуникация с головным офисом компании.
• Подготовка отчётности и презентаций на английском языке.
• Участие в международных совещаниях.
• Взаимодействие с руководителями других стран.
• Участие в международных мероприятиях компании.
• Командировки в Европу и другие страны присутствия компании.

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно:

• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем не менее 3 лет.
• Обязательный опыт в MLM / Direct Selling / Network Marketing.
• Опыт управления продажами и/или партнёрской сетью.
• Подтверждённый опыт достижения коммерческих результатов.
• Английский язык — не ниже B2.
• Опыт управления командой.
• Навыки публичных выступлений перед аудиторией 100+ человек.
• Сильные переговорные навыки.
• Отличное знание Excel, Word, PowerPoint.
• Умение работать с аналитикой, KPI и финансовыми показателями.
• Стратегическое мышление.
• Высокая скорость принятия решений.
• Системность и ответственность.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Презентабельный внешний вид.
• Готовность к регулярным командировкам.
• Наличие действующего заграничного паспорта.

Будет преимуществом:

• Опыт запуска или масштабирования бизнеса на новом рынке.
• Опыт работы в международной компании.
• Опыт управления региональной или национальной партнёрской сетью.
• Опыт цифровой трансформации и автоматизации бизнес-процессов.
• Опыт организации крупных мероприятий.
• Наличие собственной профессиональной сети контактов в сфере Direct Selling.

УСЛОВИЯ

Место работы: Алматы, Казахстан.

• Работа в международной немецкой компании.
• Оформление в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
• Конкурентный фиксированный оклад + бонус от финансового результата компании.
• Размер заработной платы обсуждается индивидуально с сильным кандидатом.
• График: 5/2.
• Стандартный рабочий день — 10:00–19:00.
• Возможность ненормированной занятости в периоды крупных мероприятий и международных проектов.
• Командировки по Казахстану и за рубеж.
• Участие в международных мероприятиях компании.
• Участие в Европейском и Мировом турах компании при условии выполнения квалификаций.
• Корпоративные мероприятия и программы мотивации.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри международной структуры.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Это позиция для руководителя, который хочет не просто управлять существующим подразделением, а построить и масштабировать бизнес на новом рынке.

Вы получите возможность:

→ самостоятельно влиять на развитие рынка Казахстана;

→ формировать собственную управленческую команду;

→ работать напрямую с лидерами партнёрской сети;

→ участвовать в международных проектах компании;

→ влиять на финансовый результат бизнеса;

→ развивать рынок вместе с международной компанией;

→ расти вместе с компанией по мере масштабирования бизнеса.

НАША ЦЕЛЬ

Мы не ищем человека, который просто будет выполнять поставленные задачи.

Мы ищем Генерального директора, который возьмёт ответственность за рынок Казахстана и сможет превратить его в один из ключевых рынков развития компании.

Если вы умеете строить команды, развивать продажи, масштабировать партнёрские сети и достигать амбициозных финансовых результатов, — будем рады познакомиться.