Коммерческий директор (CCO)

Группа компаний «Учёт» приглашает в команду коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию ГК и будет отвечать за устойчивый рост выручки, развитие продаж, маркетинга, клиентской базы и новых коммерческих направлений.

Роль охватывает несколько бизнес-направлений и продуктов Группы компаний. Нам нужен не просто руководитель продаж, а системный коммерческий лидер, способный видеть бизнес целиком, находить новые точки роста и превращать их в измеримый результат.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию Группы компаний.

• Отвечать за выполнение планов продаж и рост выручки по всем продуктам и направлениям.

• Управлять воронкой продаж, конверсией, SLA, качеством лидов и причинами потери сделок.

• Синхронизировать работу продаж и маркетинга.

• Развивать клиентскую базу, повторные продажи, cross-sell и up-sell.

• Формировать программы удержания клиентов и снижать отток.

• Развивать ценообразование, тарифы, акции и специальные предложения.

• Искать и запускать новые источники дохода, партнёрские программы, продукты и сервисы.

• Анализировать рынок, конкурентов и коммерческие тренды.

• Развивать CRM, автоматизацию и коммерческую аналитику.

• Управлять командой коммерческой дирекции и развивать сильный второй уровень руководителей.

Что для нас важно

• Опыт работы коммерческим директором, CCO, директором по продажам с расширенной коммерческой ответственностью или руководителем бизнес-направления.

• Опыт управления коммерческой функцией от 5 лет.

• Опыт ответственности за выручку и коммерческие показатели.

• Опыт управления продажами и существенного влияния на маркетинг.

• Опыт работы с несколькими продуктами или бизнес-направлениями.

• Опыт построения и трансформации коммерческих процессов.

• Уверенное понимание CRM, аналитики, воронки продаж и коммерческих метрик.

• Опыт ценообразования, запуска новых продуктов и каналов продаж.

• Сильные управленческие, аналитические и переговорные компетенции.

• Умение подтверждать свои результаты конкретными цифрами.

Лидерские компетенции SPACE

Для нас важны пять качеств современного лидера:

S — Social Capital — умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, партнёрами, командой и ключевыми стейкхолдерами.

P — Problem Solver — решает сложные проблемы, не ждёт готовых инструкций и умеет действовать в условиях неполной информации.

A — Adaptive — быстро адаптируется к изменениям рынка, сохраняя фокус на бизнес-цели.

C — Creative — находит новые коммерческие возможности, модели монетизации и нестандартные решения.

E — Empathy — понимает клиента и команду, умеет слышать людей и принимать точные управленческие решения.

Будет преимуществом

Опыт работы в IT / digital, SaaS, EdTech, FinTech, B2B-сервисах, подписных продуктах или multi-product компаниях.

На какие результаты будем ориентироваться

• рост выручки;

• выполнение планов продаж;

• рост конверсии;

• развитие повторных продаж и cross-sell;

• снижение клиентского оттока;

• повышение эффективности маркетинговых каналов;

• запуск новых источников дохода;

• систематизация и автоматизация коммерческой функции.

О компании

Группа компаний «Учёт» развивает информационные, IT-, образовательные, бухгалтерские и сервисные продукты для бухгалтеров, предпринимателей и бизнеса в Казахстане.

Если вы умеете не только управлять текущими продажами, но и строить коммерческую систему, находить новые точки роста и подтверждать результат цифрами, будем рады знакомству.